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雄正酒业当前人力分析及举措 目前现状 一、 环境 家庭：即异地工作，离家远，不便于照顾家里； 交友，即异地工作，交有男女朋友的员工不便于相互往来关照； 陌生：即认为异地陌生环境不便于去发展； 信息：即认为下地区或县级市场信息不灵通，不便为自己提供更多的发展机会; 住宿：即到市场租房住，自带被子，其环境一般可想而知。 二、 意识 左倾：即认为下到地区或县份市场是农村，无发展前途； 右倾：即认为假如自己到地区或县份市场不能胜任该工作，离职后将面临新环 境，至少半个月找房，半个月来找工作。 三、 观念 学习：即不能一边工作，一边利用业余时间来加强学习； 知识：即相对省城贵阳来说相对接受的知识狭窄。 四、 待遇： 工资：即认为业务人员底薪工资太低； 补贴：即要求要有通讯费与生活补贴； 驻勤：即要求要有驻外补贴。 五、 实习 (1)岗训不力：即应聘人员到公司接受岗位培训时，我公司个别指定业务人员 以没车不带，或有事不带，或带出支走现象，彩响应聘人员积极性，这无疑又 给其创造一个他到其它公司去应聘机会。 （2）服务不周：即上午9： 00—10： 30公司业务人员开会和交款时间，实习员 工到实习时间会难免无人接待受屈失望而走。 一、 招聘 1、 现场招聘，面对面试阐明是驻地区或县份市场人员，让对方有心理准备，避 免对方耽误更多时间； 2、 网络招聘：通过互联采集信息，邀请对方到公司面谈，让对方了解公司的未 现规划与发展，让对方能了解现有人员的实际收入与水平，使对方能看到希望 与平台； 3、 推荐招聘：鼓励和发动公司员丁，特别是贵阳市场业务人员，从竞品对手业 务人员中挖人，根据公司人力资源部《招聘管理流程》规定，凡挖掘或推荐一 个新来同工，在公司工作3个月以上，推荐人将按业务员工级每人20元奖励， 主管级每人30元，经理级每人40元，总监级每人50元，年度考评将由人力资 源另行加分。 4、 异地招聘：公司主管人同…律是外派，业务人员与促销人员尽可能就地招聘; 二、 储备 1、人力储备：公司人力资源根据部门用人需求有计划进行人力储备，首先由人 力资源部从人才市场，学校，网络招聘一部分（计划内）员工，与员工签订合 同，签成合作协议，或在对方愿意情况用相关证件（有价值）抵押，或只发部 份生活费以后补法等方式合作，再次，由人力资源部根据实际情况上报公司人 力储备预算费用，并在人力储备期间有计划在人力储备期间直行费用开支，最 后，在根据用人部门人力需求申请按时输送（如下） 流程如下: 储备费用 （1） 人工成本 工资结构：基本工资500元+考核工资300元 （注：管理按公司正式员工执行，考核工资主要是储备期间违规违纪考核，储 备吋建议不得超过半个月）。 （2） 委派：在目标市场未发货时由公司人力资源部或用人部门指派人到该市场 进行就地招聘培训，待货到后即刻上岗。 3、委托服务：公司可委托专门服务培训机构进行人力储备培训，以实际到岗人 数或工作的吋间给予一定委托费用（由于贵阳暂时没有似机构，略）。 三、应急 1、 借调：在成熟市场或样板市场借调； 人员暂时支持等人员到位后返回原地继续就职； 2、 借援：对于新市场（刚招商市场）铺货，可从成熟市场借援，优秀精兵强将 支持，并由用人部门给予一定激励，激励工作业绩特别突出的业务人员，此形 式一般在三至五天时间。 3、 替补：自己管辖市场，业务员没有，主管替补上，主管没有经理替补上，经 理没有部门负责人替补上，直到人位到位为止。 4、 承包：根据市场容量或经销实际销售情况承包给公司作业务人员给予一定市 场费用，由其去组建团队，全面拓展市场，公司定时定人支检查，直到承包合 同期满为止（可续签合约）。 5、 竞岗：组织调动再有市场人员竞岗竞聘，但竞岗竞聘人员级别须低于现竞聘 岗位级别，在参与的人员未竞聘上的可作为下次岗位调整参考对象。 优劣势态 优势分析：1、基础成本 （1） 直接成本： 节省派遣费，即往返人员差旅费； 招聘费用 （2） 间接成本： a） 招聘过程中时间成本费用 b） 派遣途中耽误时间成本费用 2、机会成本 招聘录用后培训，派遣坚造成的人员突发流失造成的机会成本， 运营过程中应直接与间接造成的机会成本。 3、其它成本： 1、 利用当地剩余廉价劳动力节省的成本 2、 利用熟悉当地风土人情便于沟通工作的当地居民而节省的培训成本。 劣势分析： 1、 费用：人力储备必然产生费用(如按提前15天储备10天，按每人每月800 元计算，人力储备费用每次应为4000元左右) 2、 时间：在人力储备、借调、借援、委派、替代、竞岗等任何一种方式吕都必 须会在实施过程中耗损时间。 3、 异地就职：目前我公司市场运作模式，无疑是打造全省直销样板市场，有区 别于其他部分口酒企业市场运作，从贵阳招聘人员到异地就职，当然让其专心