医药业务人员考核绩效专项方案拟.docVIP

业务人员薪资组成及绩效考评方案 （拟稿） 第一部分 招商人员 1、销售总监依据企业战略和市场目标要求，结合现有资源和业务人员情况，将全国市场按省为单位划分责任区，明确对应业务人员，业务人员负担对应市场责任和权利。市场划分调整周期通常为十二个月。 2、业务人员责任： 2.1、负责辖区老用户维护。具体包含：订单、发货、客诉、回款、销售支持、客情维护等； 2.2、负责辖区新用户开发。具体包含：电话营销、短信营销、QQ在线营销、邮寄营销、展会营销、网络推广等； 2.3、建立对应台账：工作日志（包含电话量、有效用户数、意向用户数、电邮量、短信量、快递量）、邮寄记录表、用户跟进统计表、销售记录表、回款（返点）记录表、用户记录表等； 2.4、搜集并反馈区域内市场信息、政府政策、用户信息、消费者信息、竞争对手信息等； 2.5、实施企业市销售政策、招商策略、价格策略，并为新政策和策略制订、宣传材料制作、活动开展提出提议或意见； 2.6、参与企业例会，完成领导交代其它事宜，如市场调查等。 业务人员权利： 3.1、享受基础工资：中专：试用期1600元，转正1800元；大专：试用期1800元，转正元；有工作年限另定。 3.2、享受老用户业务分成，当月销售额1%； 3.3、享受新用户业务分成，当月销售额3%； 3.4、享受新用户开发奖： 首次提货量 5件 5件≤R10件 10件≤R15件 15件≤R20件 ≥20件 一次奖励 /元 50 100 200 300 500 3.5、享受临时尤其奖：企业为促进销售，激励优异，设置临时尤其奖，如销售突击奖，总经理尤其奖等，具体依据对应要求实施； 3.6、其它补助：电话费，午餐补助，生日红包（生日蛋糕）， 3.7、备注：a、赠予产品不计入奖励；b、高开部分不计入奖励； 3.8、工龄奖：满十二个月，500元/年；满二年，800元/年；满三年，1200元/年；满四年，1600元/年；满五年，元/年； 3.9、年底奖：企业依据年业绩情况设置年底奖； 3.10、满勤奖：100元，30天请假时间不超出3天。 4、招商人员薪酬组成： 基础工资+业务分成+开发奖+工龄奖+年底奖+满勤奖+尤其奖+其它补助 第一部分 OTC人员 1、销售总监依据企业战略和市场目标要求，结合现有资源和业务人员情况，将泉州市场划分责任区，明确对应业务人员，业务人员负担对应市场责任和权利。市场划分调整周期通常为十二个月。 2、业务人员责任： 2.1、负责辖区老用户维护。具体包含：造访、补货、陈列、回款、客诉处理、销售支持、客情关系维护等； 2.2、负责辖区新用户开发。具体包含：好友介绍、扫街、电话预约造访、门店造访、企业造访、连锁开发等； 2.3、建立对应台账：工作日志（包含造访用户、回款、补货、库存情况统计）、用户跟进统计表、铺货记录表、回款（返点）记录表、用户记录表等； 2.4、搜集并反馈区域内市场信息、政府政策、用户信息、消费者信息、竞争对手信息等； 2.5、实施企业市销售政策、促销活动、价格策略，并为新政策和策略制订、宣传材料制作、活动开展提出提议或意见； 2.6、天天早会，汇报上一天工作情况，计划当日造访路线和工作目标；制订并实施年度、月度、周计划； 2.7、领导交代其它事宜，如市场调查等。 业务人员权利： 3.1、享受基础工资：中专：试用期1600元，转正1800元；大专：试用期1800元，转正元；有工作年限另定； 3.2、享受老用户业务分成，单体店按当月销售回款3%；连锁店按当月销售回款2%； 3.3、享受新用户业务分成，当月回款5%（非广告产品），或4%（广告产品）； 3.4、享受新用户开发奖： 门店数/月 R5个 5≤R10 10≤R15 ≥15个 奖励 /元 现款现货 30*N*R 50*N*R 70*N*R 100*N*R 压款拿货 15*N*R 25*N*R 35*N*R 50*N*R 备注：R为门店数；N为产品数（适用产品暂定退热贴、通气鼻贴、静电理疗贴）；员工提供新开发门店具体资料，并核实属实，当月给和奖励，若有欺骗情况，按对应计算法双倍扣罚； 3.5、享受临时奖励政策：企业为促进销售，激励优异，设置临时尤其奖，如销售突击奖，总经理尤其奖等，具体依据对应要求实施； 3.6、工龄奖：满十二个月，500元/年；满二年，800元/年；满三年，1200元/年；满四年，1600元/年；满五年，元/年； 3.7、备注：a、赠予产品不计入奖励；b、高开部分不计入奖励； 3.8、其它补助：电话费，交通补助，午餐补助，生日红包（生日蛋糕） 3.9、年底奖：企业依据年业绩情况设置年底奖； 3.10、满勤奖：100元，30天请假时间不超出3天。 销售政策：标准上现款现货；压款铺货：单门店铺货量10盒/个品规，款期不得超出2个月，特殊情况