奢侈品销售(总结_心得_建议).docxVIP

通过这些天在公司的工作和学习， 对奢侈品和奢饰品销售有了一个大 概的了解，总结如下，不好勿怪啊。 奢饰品定义 “奢侈品在国际上的概念是 一种超出人们生存与发展需要范围 的，具有独特，稀缺，珍奇等特点的消费品 ”，又称为非生活必需 品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值 /品质关系比值最高的产品。 从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值 /有形价值关系比值最 高的产品。奢侈品的消费是一种高档消费的行为， 奢侈品这个词本身 并无贬义。中国是全球奢侈品消费的大市场之一。 每一个奢侈品牌建立之初，都会根据当时的市场或设计者的特长与喜 好而顺应需求成立。而每一个品牌都有着不同的风格和理念， 但都有 一个相同的定位一一高端。纵观这些国际性的一线品牌起初只为贵 族，高层富商，娱乐明星服务如：LV，卡地亚，爱马仕，香奈儿， 古奇…等 奢侈品牌的特征 悠久的历史与文化 奢侈品牌的建立与发展历经时间的磨砺与冲刷直至今日都有非 常悠久的历史，在这个过程中奢侈品的品牌风格与品牌理念也更加沉 淀与坚实，形成了自己独有的品牌文化。这些恰恰是有别于其它品牌 的特征，而消费者在购买奢侈品的同时也在享受着这些文化。 LV : 1854年路易?威登在巴黎以自己的名字开了第一间皮箱店， 一个世纪之后，这一品牌已经不仅限于设计和出售高档 皮具和箱包， 而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒 而是成为涉