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“转换思维，创新意识”的作文素材 1、 乘高而入 日本东京滨松町一家新开张的咖啡屋，开张当日就在当地传媒打出了通栏广告：每杯咖啡售价5 0 0 0 日 元，闻者无不大吃一惊，吃惊过后就登门看个究竟，一时间主顾如云。其实，5 0 0 0日元一杯的高价咖啡里有说 道： 盛装咖啡的杯子是世界精品，每只售价都高达4 0 0 0日元以上。喝完之后，杯子即归主顾。店家既能从 饮料上取利，又能从杯子营销商那里提成，可谓慧眼独到。 2、 乘热而入 一位叫帕特的美国推销员， 经过很长时间的推销动作， 终于就一套可供一座高层办公大楼使用的空调系统， 与买方达成了买卖意向书，面临的最后一关需要买方董事会的同意。帕特一出场，几位董事就提出了一连串尖端的 问题。 帕特急中生智，说：“今天天气酷热，请允许我脱掉外衣。 ”董事们仿佛也受到感召似地纷纷脱去外衣，有 的董事甚至抱怨：“这里怎么没空调，闷死人了！ ”恰逢此时，帕特才开始介绍他的空调系统，生意立马拍板成交。 3、 乘静而入 菲律宾有家餐馆生意一直很清淡，这家餐馆老板特意到周围的餐馆光顾一番后发现：这些餐馆清一色的现 代装饰，使气氛格外火爆，食客出不少。于是这位老板就反其道而行之，决定突出本餐馆与众不同的古朴、幽静的 独家特色： 室内是白色房柱，座席被绿色植物簇拥，用印度的古战车送菜，莎士比亚时代的酒桶盛酒……此举一出， 餐馆生意立马击败所有对手，迅速走红。 4、 换只手 摩根是美国的大富豪，在他年轻携妻闯美国时，还是一个穷光蛋，为了生计，开了一家小杂货铺卖鸡蛋。 摩根卖鸡蛋时发现顾客常常抱怨他的鸡蛋小。经过一段时间的观察总结，于是他让妻子来卖鸡蛋，结果顾客不仅不 嫌鸡蛋小，反而对摩根的态度和印象也大大改观了。 原因是摩根的手又粗又大，使鸡蛋相形见小。同是一个鸡蛋，放在一个女人的纤细手里和放在一个男人粗 壮的手上，在购买者的视觉上，鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。能够把鸡蛋放在纤细女人手上卖， “粗”与“细”一颠 倒，便顾客盈门，财源滚滚。 5、 在德国，有一个造纸工人在生产纸时，比小心弄错了配方，生产出了一批不能书写的废纸。因而，他被老 板解雇。正在他灰心丧气、愁眉不展时，他的一位朋友劝他： 任何事情都有两面性，你不妨变换一种思路看看， 也许从错误中找到有用的东西来。 ”于是，他发现，这批纸的吸水性能相当好，可以吸干家庭器具上的水分。接着， 他把纸切成小块，取名 吸水纸”，拿到市场去卖，竟然十分畅销。后来，他申请了专利，独家生产吸水纸发了大财。 6、 老报纸的价值 旧报纸，若是卖给收废品的，一斤大约三四毛钱。 但上海吴江路就有一家老报纸馆专营《人民日报》、《光明日报》、《解放军报》和《文汇报》等老报纸，上 世纪60年代的普通报纸，每张要卖 218元，就是上世纪80年代的普通报纸，每张也要卖 128元。那些按理说没有 收藏价值的普通旧报纸居然还卖得挺火。 原来，商家打出的宣传是这样的：为自己或者是亲人卖一份生日老报纸吧！颜色已发黄的老报纸配以充满怀旧 情调的包装，就有一些历史韵味。顾客主要是二三十岁的上海市民，他们或者购买自己出生那一天的报纸，看看自 己出生那天世界发生了哪些事，或者卖来赠送给长辈，以引起长辈对青春的记忆。 这老板叫刘德保，素有收集老报纸的兴趣。他将老报纸的卖点定位于生日礼物上，可谓别出心裁，既雅致，又 有韵味；既可以满足青年人对出生那个年代的好奇，又会唤起中老年人对逝去岁月的缅怀。三四毛钱一斤的旧报纸 得以卖出每张一二百元的高价，价钱翻了千倍以上，可谓极高附加值了！ 7、 一枚金币的推销术 在法国的一个城市的偏僻小巷里，人们拥挤得水泄不通。只见一位 50多岁的男人，拿出一瓶强力胶水，然后 拿出一枚金币，他在金币的背后轻轻地涂上一层薄薄的胶水，再贴到墙上。不久，一个接一个的人都来碰运气，看 谁能揭下墙上那枚价值 5000法郎的金币。 小巷里的人来来往往，最终没有人能拿下那枚金币，金币牢牢地粘在墙上。 原来，那男人是个老板，由于他的商店位置偏僻，生意不景气，他便想出了一个奇妙的广告办法：用出售的胶 水把一枚价值5000法郎的金币粘在墙上，谁揭下，那枚金币就归谁。 那天，没有谁那下那枚金币，但是，大家认识了一种强力胶水。从此，那家商店的胶水供不应求。 8、 一个农场主养了很多羊，多少是他却很烦恼。因为他的邻居是个猎户，院子里养了很多迅猛的猎狗。这 些猎狗经常跳过栅栏，去袭击农场里的小羊羔。 我可农场主想不到更好的办法，忍无可忍找到镇上的法官评理。听完农场主的申诉以后，明理的法官说 以处罚那个猎户，也可以发布法令让他把他的猎狗都锁起来，这样你就失去了一个朋友，多了一个做敌人的邻居？ 你是愿意和朋友做邻居呢还是愿意和敌人做邻居呢？ ” 我可 农场主毫不犹豫底说： 当然愿意和朋友做邻居的了。 ” 那好