商品管理新规制度.docVIP

5．门店商品管理 整个商品管理体系，在狭义上，商品管理实施上基础事项加以说明以下： 1)商品分类 此乃配合销售上需要，依据商品类别、风格、品位、档次、色彩等作合理分类和配置。 2)单品管理实施 针对商品进销存动态情况，加以统计，包含颜色掌握，而且常常了解其改变情况，若同一类别商品品种或同一个商品颜色过多，也可利用销售末位淘汰法，以求管理效果发挥。 3)商品周转率加速 对于商品存量管制，以维持组织存货，并将畅销品和滞销品作合适调 整，而使商品周转率加速，提升管理绩效。 在实际工作开展时，必需相互配合利用，并透过组织体系、报表作业及盘点业务有效推进，才足以发挥商品管理真正成效。 5-1 陈列 商品陈列是展示商品、引导消费、促进销售有效手段。 商品陈列宗意在为用户选购提供方便。在陈列方法上，应追求简练明了，最大程度地展示商品，便于用户在短时间内了解商品并做出选择。 5-1-1 橱窗展示（情景化展示 遵照引人注目标标准：橱窗陈列应经过色彩组合，商品和道具组合，和POP组合，达成引人注意、激发用户爱好目标 遵照简练标准 A、橱窗内色彩标准上不宜太多、太杂乱，以免关键不突出、不鲜明。 B、橱窗内陈列专题应该统一、在通常标准橱窗内，只应有一个专题。 C、橱窗里只可放置企业指定宣传品，不可粘贴和放置其它物品。 遵照系列化标准：陈列同一系列产品，并陈列和之相配配件 出样标准 标准上应该是形象产品、新上市产品或是畅销产品；进行促销活动时，也可将库存大产品进行出样，但每次陈列只可突出一个专题。 橱窗应常常更换，通常更换时间为2周，最长不可超出一月 为确保品牌形象，橱窗内设施和商品应保持洁净，完好无损，破损物品应立即更换和维修 5-1-2 分区定位标准：依据商品类型及功效将其分类，并确定店面区域分布。经过分区定位，便于用户在购物时有目标性选择，避免因找不到所需货物或往返走动浪费时间。 用户伸手可取标准：商品展示要便于用户拿取，处于陈列面最前端能够轻松取得，同时也便于介绍商品 商品满货架陈列标准 ：要求货物饱满，不空柜台；挂钩标准背柜全部挂钩陈列商品丰富，商品不足时，要保持商品处于挂钩最外端，保持陈列面美观。 商品陈列关联性标准：对于商品在用途或功效在相关联，在使用一个商品时有必需或可能使用另一个商品，有可连带销售，在陈列时保持陈列位置相近或相邻，方便职员推荐及用户选购 垂直标准：是指同类或相关联商品从上到下地陈列在一个或一组货架内，用户一次性就能轻而易举地看清全部商品。方便用户比较和选购，同时也方便和销售人员进行对比销售讲解。 等距标准：首先，产品陈列不能紧密排列，必需留有一定间距，在介绍产品时候方便拿出和放入。其次，为确保美观，商品之间间距应做到同类商品间距相同， 季节性改变陈列标准：在有季节性商品上市时，需将季节性商品陈列在最靠近入品位置，位置突出显眼且陈列形象含有吸引力，并对应调整其它商品陈列位 左右结合标准：通常来说，用户进店后，眼睛会不由自主地首先转向左侧，再慢慢移到右侧。这是因为大家看东西时总是习惯性依据从左到右次序。所以，饰品店店面左侧陈列饰品应尽可能含有吸引力，使用户停留。同时，因为大家习惯于用右手写字，靠右边走路，所以在大家潜意识里，右侧东西是安全可靠。所以，利用大家这个购物习惯，店面应该将部分主打饰品放在右侧，加速销售 适时调换位置标准：商品摆放位置要相对固定，不过又要不定时略作变动。有些用户喜爱商品摆放位置相对固定，这么下次再光顾时，可降低寻求商品时间；不过假如商品长时期摆放在固定位置，则会给用户带来一个陈旧呆板感觉。综合二者，在商品摆放一段时间后，可对其位置稍作调整，以给人耳目一新感觉。尤其是推出新品或促销方法改变时，商品陈列位置更要进行对应调整，以增加用户新鲜感并延长其停留在店面时间，增加她们购置机会。同时，在摆放商品品时，能够有意拿掉几件商品，向消费者暗示其良好销售情况，深入激发其购物欲。 磁石点设计标准：是指卖场中最能吸引用户眼光注意力地方，磁石点就是用户注意点，要发明这种吸引力是依靠商品配置技巧来完成。商品配置中磁石理论利用意义是在卖场中最能吸引用户注意力地方配置适宜商品以促进销售，而且这种配置能引导用户逛完整个卖场，达成增加用户冲动性购置率比重目标。通常卖场磁石点分为五个，应按不一样磁石来配置对应商品。 第一磁石点。第一磁石点在卖场中主通道两侧，是用户必经之地，也是商品销售最关键地方。此处配置商品关键有：● 主力商品：购置频率高商品：● 采购力强商品：优势商品② 第二磁石点。第二磁石点穿插在第一磁石点中间，一段一段地引导用户向前走，第二磁石点在第一磁石点基础上摆放，关键配置以下商品：● 流行商品：● 色泽鲜艳、引人注目标商品：● 季节性强商品。第二磁石点需要超乎通常陈列装饰，以最显眼方法突出表现