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X X 公司销售人员奖金发放办法 第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线， 拓市场，本公司特制订本办法。 第二条 销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。 第三条 营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内容：收益率 ( 占20 ％) 、销售额 完成率（占 40% ）、货款回收天期（占30% ）、呆帐率（占5% ）、事务管理（占 5% ）。其各自的计算方法为： 1、收益率得分。 ①收益率得分=20 分+盈亏率÷0.1% ×1.5 分 ②盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额×100% ○3 如存在亏损，则盈亏率为负。 2 、销售完成率得分。 ① 销售完成率得分。 ② 销售额完成率=实际完成销售额/ 目标销售额×100% ③ 如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使 非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。 ④ 实际销售额一律按净销售额计算。 3、货款回收日期得分。 ①货款回收日期项目基准分为 30 分。 ②货款回收日期比基准日每增加一天扣减 0.5 分，每减少一天增加 1 分。 4 、呆帐率得分。 ①呆帐率=呆帐额/实际销售额×100% ②无呆帐者得 7.5 分，呆帐率基准为 0.2% ，实际呆帐率在 0.2% 以内者得5 分，每增出基准 0.1%则扣减 0.5 分。 5、事务管理得分。 ①事务管理项目满分为 5 分。 ②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减 1 分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣 5 分。 6 、营业所销售人员(整体)应得分数为以上五项各分数的加总。 第四条 外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算，销售完成率( 占50 ％) 、货款回收天期( 占30 ％) 、客户普销度( 占10％) 、呆帐率( 占10％) 。其各项的 具体计算方式如下： 1 、销售完成率得分。 ①销售完成率得分：50 分×销售完成率 实际完成销售额 ②销售完成率= ×100％ 目标销售额 ③如有个别特殊原因促进了销售额(量) 的增长，则这部分增长应计入该月的 销售目标，对原销售目标加以调整。 ④实际销售额一律按净销售额计算。 2 、贷款回收天期得分。 ①本项目基本分数为 30 分。 ②贷款回收天期每超过基准日一天扣减 0 ．5 分，每提前一天增加 1 分。 3 、客户普销度得分。 ①客户普销度得分：10×客户交易率 实际交易客户数 ②客户交易率= ×100％ 180 户 ③假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准(180 户) ，属于专业外务或特 殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。 ④本项最后得分最高以 14 分为限。 4 、呆帐率得分。 呆帐额 ①呆帐率= ×100％ 实际销售额 ②无呆帐者得 15 分，呆帐率在基准(0 ．2 ％) 以内者得 10 分，每超过基准 0 ．1％扣减0 ．5 分。 5 、外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。 第五条 获得奖金的基本条件要求： 1 、营业所销售人员(整体) 。 ①销售额完成率要求在 100％以上，总分数要求在 100 分以上。 ②全期平均无亏损(假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予 发放) 。 2 、外部销售人员。 ①销售额完成率要求在 100％以上，总分数要求在 100 分以上。 ②味精、酱油、奶粉交易客户数均应在 150 户以上(按月计算) 。 第六条 奖金计发方式。 每月计分一次，每三个月累计分数