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投资服装店项目分析报告 2009 级数学学院 会计五班 杨 茹 一、项目概况 开发项目服装 店铺位于大连市兴工街，比较繁华地段，这里有集商 业、停车场为一体的综合性购物商场， 另有主要休闲、 娱乐等集会场所， 每到周末和节庆日的夜晚，广场上可观赏到多姿多彩的文艺表演。 这里 交通发达，人口密集，市场是没问题。仅平时无论白天晚上人来人往， 人流客源充足，是开服装店的好位置，区位条件可行。随着社会的快速 发展，人们对服装的要求也越来越高，尤其是对“个性”的需求，所以 服装店的风格也要随之改变。 二、市场分析与价格预测 （一）市场发展前景分析 地理位置良好，已经具备旅游商业为一体的繁华地段，深受广大购 物群体的欢迎，各个店铺收益客观。尤其大连为旅游城市，旅客对服装 也有很大的需求，服装店的前景比较乐观。 （二）客户定位目标 客源主要是周边的大中小学生，由于店铺所在位置有许多高校，而 学生已经成为消费者的主要群体，他们喜欢新潮，所以购买的数量和频 次会很大。当然还有一些市区中等消费水平的群体及游客等，客源相对 充足，为店铺的经营提供了保障。 （三）价格预算 该项目的社会折现率为 8%。流动资金借款的利率为 8%。 店铺转让费用： 300000元；铺租： 30000元/ 月； 装修费： 50000元；首次进货费用： 200000元； 公关联系费用： 20000元；总投资额： 800000元。 预计的投资收益率为 50%。 三、销售计划和营销策略 1、销售计划 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。新开张时，开幕当天为 招徕顾客，办一些促销活动，促销活动采用打折、赠品及抽奖等三大类 型。同时在周围小区散发些传单。需要有一定的备货量，以后的销售过 程中，店内也要保持一定的备货量，店内有 20万元的货品，估计能做 10000元的营业额。 2 、长期发展营销策略 （1）、 原则：在保证货品的质量同时，每周都要有新货上架，紧 跟流行趋势，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）。 （2 ）、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，有一个统一的 流程和模式，以备日后发展连锁，即模式复制。 （3 ）、 服务：训练营业员的基本素质，对顾客的服务态度及服务 宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意 离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的 要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 四、项目经济财务分析 （一）资金筹措 准备投资 800000元为一次性投资。其中 30万为自有资金， 50万由银 行贷款，为期 5年。 （二）投资估算 每月费用分析： 1．店铺转让费用： 300000元，房租 50000/ 月。 2 ．一次性装修费用： 50000元。 3 ．第一次衣服货款： 20000元。 4 ．其他费用： 20000元。 5 ．员工工资可以在第一月底结，雇佣三人，每人工资 1000元/ 月。 6．余下资金做流动资金使用。 （三）项目经济效益分析 1、 服装店铺盈利 店铺每日经营收入 =900元 店铺每月经营收入 =900*30=27000元 第一个月为店面装修期，总开销 60000元， 从第二个月开始营业，每月营业额为