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策略成交——问题就是答案--孙晓岐 策略成交——问题就是答案--孙晓岐 系统教育 2019-11-06 11:30:21 阅读26 评论0 字号：大 系统教育 2019-11-06 11:30:21 阅读26 评论0 字号：大 中小 订阅 中小 订阅 策略成交——问题就是答案 策略成交——问题就是答案 好 ，各位朋友大家好! 好 好 ，各位朋友大家好! 好 好 ，非常高兴能够再次跟在座的优秀企业家 ，包括电视机前的你 好 ，非常高兴能够再次跟在座的优秀企业家 ，包括电视机前的你 再一次有机会来交流。 再一次有机会来交流。 那我们今天所谈的主题呢，是我们在整个营销过程中最重要的环 那我们今天所谈的主题呢，是我们在整个营销过程中最重要的环 节 ，今天的主题叫问题就是答案 ，是在我们所有销售过程当中最 节 ，今天的主题叫问题就是答案 ，是在我们所有销售过程当中最 重要的一个环节，也是反对意见处理和成交客户最重要的环节之 重要的一个环节，也是反对意见处理和成交客户最重要的环节之 一。 一。 那我们大家在营销过程中有没有发现所有业绩能够做好的人，都 那我们大家在营销过程中有没有发现所有业绩能够做好的人，都 是他在处理问题处理好的人。对吗？对 是他在处理问题处理好的人。对吗？对 最好的销售是什么 ，就是给客户一个购买的理由。 最好的销售是什么 ，就是给客户一个购买的理由。 所有人没有跟我们合 的根源所在，就是他内心的问题没有被你 所有人没有跟我们合 的根源所在，就是他内心的问题没有被你 解决掉 ，所有人没有跟我们合 ，主要有两个原因： 解决掉 ，所有人没有跟我们合 ，主要有两个原因： 第一个原因是因为他对我们公司产品或者对我们不信任，所以才 第一个原因是因为他对我们公司产品或者对我们不信任，所以才 没有与我们合 ； 没有与我们合 ； 第二个原因就是他对自己不相信 ，所以他才没有跟我们合 。 第二个原因就是他对自己不相信 ，所以他才没有跟我们合 。 我们在整个营销的过程当中，你卖的产品有多好 ，公司多有实 我们在整个营销的过程当中，你卖的产品有多好 ，公司多有实 力 ，系统多有力量这都不重要。 力 ，系统多有力量这都不重要。 第 1 页 第 1 页 最重要的是你要明白对方 ，也就是我们的准客户 ，他的内心里 最重要的是你要明白对方 ，也就是我们的准客户 ，他的内心里 边 ，他的问题是什么 ，如果你能找到他的问题 ，你能解决他的问 边 ，他的问题是什么 ，如果你能找到他的问题 ，你能解决他的问 题 ，他就一定会跟你合作。 题 ，他就一定会跟你合作。 那处理反对意见我们有一个标准的流程，我们所有的企业家包括 那处理反对意见我们有一个标准的流程，我们所有的企业家包括 电视前的你，只要你按照一个标准的流程，正确的去复制，去 ， 电视前的你，只要你按照一个标准的流程，正确的去复制，去 ， 你就可以成为这个行业的专家 ，成为行业的顶尖。 你就可以成为这个行业的专家 ，成为行业的顶尖。 那 ，在营销的过程当中，什么样的问题叫 反对意见 ，客户会不 那 ，在营销的过程当中，什么样的问题叫 反对意见 ，客户会不 断的提出不同的反对意见 ，但是不管客户提出什么样的反对意 断的提出不同的反对意见 ，但是不管客户提出什么样的反对意 见 ，我们都有一个标准的处理模式。处理所有反对意见当中，我 见 ，我们都有一个标准的处理模式。处理所有反对意见当中，我 们有三个步骤： 们有三个步骤： 那么第一个步骤叫认同，那么处理反对意见的 那么第一个步骤叫认同，那么处理反对意见的 第二个步骤我们把它称之为