泛家居建材经销商经营突围经销商版 .pptxVIP

困局·破局—建材经销商经营突围;第一节：洞悉行业成就大事;一、中国建材市场特征宏观判断;二、2012年的市场正在发生什么;城市化进程加快，房地产支柱行业拉动消费 行业发展很快，长期向好，空间巨大 产品“牌子”林立，“品牌”意识逐渐形成 市场巨大，但发展程度和差异性较大，运作复杂 新兴渠道发展迅猛，传统流通业态受到冲击 终端争夺加剧，相关资源价格扭曲，费用虚高 区域营销机会凸显，营销制胜战略比较适合 前瞻性、创新性、成功指日可待;三、我们面临的困境？;;四、2011-2013年行业发展趋势分析;五、发展趋势对经销商和终端的影响;第二节： 好观念成就财源;1、心态原因 原因一：急于求成 原因二：小富即安 原因三：移情多恋 2、战略原因 原因一：只低头拉车，不抬头看路 原因二：多元之惑 原因三：不愿投入，小打小闹 3、执行原因 原因一：随意管理 原因二：不建团队 原因三：缺乏行动;初级阶段：依靠商品获利（胆识与机遇） 现阶段：以量获取利润 终极阶段：配送与售后服务商（并入产业链，微利时代）只赚佣金5％-10%;六大转型 ; ;第三节： 优秀经销商投资修炼;悲观抱怨，等、靠、要； 积极面对，边走边看； 抓住机会，顺势突围； “围城效应”,另觅新欢。;抓紧市场洗牌的机会进行有效投资,快速提升市场占有率； 从消极观望到积极拼抢； 不是“熊式冬眠”而是“狼