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医药公司企划案范文写作指导 本公司的宗旨是利用现代科技开发民间独特的中草药配方，弘扬 传统中药文化。回乡创业。是一家处于创始阶段的公司，龙人堂药业 的法定经营形式是有限责任公司。初定地址：贵州省遵义市高科技园 区。 本公司拥有治疗甲肝的祖传配方，提倡科技为本的绿色生活新理 念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标即寻找机会、防 御威胁、强化核心竞争力，根据甲肝行业特点，力争在 3 年内成为甲 肝市场领导者。中长期目标即逐步拓宽产品领域，涉足用于治疗胃炎 、肾炎、胆肾结石等药品 ( 因我们已有相关民间祖传配方 ) ，形成以甲 肝药品为核心的多元化经营集团公司。 1.2 产品与技术 我们的主导产品安肝颗粒 , 是治疗甲型 ( 黄疸型 ) 肝炎并对乙肝有 辅助治疗作用的药物，该药物是以在民间具有很好疗效的祖传配方为 基础，利用现代技术开发而成的，表现出药性良好、疗效快、疗程短 、整体调节、标本兼治，而且价格比较低廉等特点，是主要为农村打 造的新一代治疗甲肝的绿色药品。 我们采取农业订单的原材料生产模式 , 采取合作或委托生产的模 式，不但降低风险，而且使我们产品的成本有很大降低，有更强竞争 第 1 页 共 24 页 力。我们生产产品所采用的技术比较成熟，目前在很多企业都有广泛 应用。 根据专家的观点本产品可以通过国家药品食品监督管理局认证。 目前我们正在做一些国家相关认证工作。 1.3 市场与营销 1.3.1 市场分析 市场潜力巨大 : 根据市场调查，高达 60%的中国大陆省 ( 市、自治 区) 的甲型肝炎病毒抗体阳性率大于 80%，被定为高流行区。每年大约 有 200 万急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半数 (50%)。甲型肝炎病毒 的抗体总流行率为 81%。主考官。农村人群流行率 (84%)高于城市人群 (73%) 。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于儿童群组中。据统 计 20xx 年，全国甲肝用药市场规模为 6 亿元。我们公司可望在第二 年销售收入达到 2511 万元，净利润为 533 万元。 在中药现代化的宏观大背景下，国家鼓励开发传统中草药，并给 予相当优惠的政策。因甲肝分布特点和原材料产地等因素，通过细分 市场，我们对甲肝市场、农村市场、 OTC市场、西南市场、中药市场 作了详细的分析，并确定了我们的市场定位：立足西南，服务周边， 辐射全国。 1.3.2 竞争分析 我国目前有 6000 多家制药企业，但受规模及效益的制约，只有 第 2 页 共 24 页 数十家制药企业从事肝病药物的研究和开发。而当今甲肝药物市场， 要么价格高，要么治疗时间长，缺少强势品牌，有利于新产品的导入 。 从主要竞争对手及产品、替代品、销售商、资源供应商、公司现 状等方面对竞争力量作了充分的分析。根据我们的市场定位，我们将 直接与贵州地区生产肝药的公司展开竞争。他们的药品基本上针对所 有肝炎。而我们的产品定位的选择是有针对性的即专做甲肝，另外我 们主要针对农村市场，所以他们对我们不会构成很大的竞争压力。并 且还具有很大的竞争优势。 1.3.3 营销计划 在充分考虑市场和竞争对手的基础上，我们做出以下相应的策略 组合： 市场开拓：按照市场的开拓和进入战略，我们分为西南农村市场 、西南市场、中国农村市场。 由于本产品做成非处方药，主要通过药店和医院销售。重点处理 与医院、药房的关系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。 灵活的价格与优质绿色的