关于下半年市场部提质增效相关举措的报告.docxVIP

关于2011年下半年市场部提质增效相关举措的报告 在手机行业竞争日趋激烈、市场容量趋于饱和的市场环境下，为了圆满完成通用集团下达的各项销售指标，今年集团及事业部审时度势的将提质增效做为目前的工作重点之一。市场部做为管理部门无法为事业部做出直接的收入贡献，但同样可以通过提升工作效率、提高市场费用的投入产出比等方式来达到提质增效的目的。 所谓“提质增效”可以理解为提高工作质量，增加公司效益，“增效”同样可以理解为增加工作效率、工作效果。市场部将重点从提高工作质量、增加工作效果和节约市场费用开支方面来达到提质增效的目的。主要从以下几个方面实现： 提高促销员投入产出比 今年1-5月市场费用合计4501万元，其中促销员费用3148万元，占70%，因此提高促销员队伍的投入产出比是提高市场费用使用效率的重点。下半年主要从横向和纵向两个方面入手,横向缩减促销员队伍规模、淘汰落后促销员，纵向加强考核、提升促销员单人产出。 缩减队伍规模、淘汰落后促销员 目前事业一部共有促销员2603人，其中诺基亚促销员1056人，摩托促销员293人，LG促销员769人，综合促销员485人。摩托罗拉业务部和LG业务部已经提出缩减促销员的计划，其中摩托罗拉促销员将于近期撤销，LG促销员逐步缩减至200人的规模。针对诺基亚促销员和综合促销员严格执行保底任务制度，对连续两个月不能完成保底任务的促销员予以劝退，确保投入