教你如何正确选择投融资机构.doc

你知道吗?在家也能成就百万富翁！无需经验口才，不必推销说服, 居家工作成就非凡人生！有兴趣了解的朋友欢迎登陆网 站http://e88.196. so索取免费的创业手册。 世界要么电子商务，要么无商可务！ 世界要么电子商务，要么无商可务！ 屮国大量的屮小企业木身屮小企业融资渠道不畅通，加上近期国家的宏观调控政策， 使得屮小企业获得银行贷款更加困难,私募屮小企业融资成为部分企业不得已的做法。 资 金供给市场的趋紧使得近期国内屮小企业的投屮小企业融资服务市场日前非常活跃，投屮小 企业融资服务机构可以分成如下几类： 第一类投屮小企业融资服务机构：大型投资机构、产业基金，有国内和国外的投资机构, 具有“冇?接投资能力”（指以白有资金），国外的投资机构一般通过其地方办事处进行信息 收集，办事处通常不具有最终决策能力。 第二类投屮小企业融资服务机构：投资咨询机构、资产管理公司，这些机构一般自身不 具有真接投资能力，需要接到客户的屮小企业融资介同后现找投资者，这类服务机构在国内 最为普遍。 第三类投屮小企业融资服务者：个人投屮小企业融资服务，某些个人也利用自身资源进 行项目屮小企业融资服务。 一、 对屮小企业融资方选择笫一类投屮小企业融资服务机构的建议 由于目前有很多所谓的投资机构并不具备投资实力，并且往往要求中小企业融资方前期 完成商业计划书制作、评估等一系列手续，花费很多费用，因此中小企业融资者如何止确判 断投资方的实力是很重要的问题，我们建议按如下步骤判断。 1、 该投资机构是否为国内外有名的投资机构，在国内有众所周知的投资项目，若是， 则可提高对其信任度。 2、 该投资机构是否在屮小企业融资方所处的行业内有过投资，或希望新进入该行业， 若是，则可提高对其信任度。 3、 该投资机构要求的投资I叫报，国内一般私募屮小企业融资的成木均很高，若以股权 方式屮小企业融资，通常要求财务冋报率IRR高于15%,部分要求在25%以上。若以债权方式 投资，1=1前投资者一-般需要资金成木年利率在10%以上，通常在15%以上，若投资机构要求 的利率低于10%,而且不需要其他资产抵押，则基本上无需再谈下去，因为国内没有这么低 的私募屮小企业融资成木。冇些屮小企业融资者不了结国内的私募屮小企业融资市场，相信 部分“外国投资者代表处”开出的很低的利率（5%-7%，并且不需要抵押），实际上，国外 的私募屮小企业融资成木也很高，一个非常简单的例了，合生创展2005年发行7年期3亿 美元债券,债券票面利率和中标收益率均为8、125%,如果该外国投资者真的有钱，他为何 不购买该债券，而要投向屮小企业融资者的项H，毕竟一般的项H投资风险比投资债券高得 多。 4、 从业人员索质，著名的投资机构均聘请高学历，对目标行业认识深刻的投资分析人 员，若投资者接洽人员学历、经验较低，成功可能性很低。 二、 第二类投屮小企业融资服务机构的通常做法 1、 收费方式 第二类投资者通常向客户预先收取一定的专业费（合同费），专业费的数额视投屮小企 业融资服务机构声誉和项H屮小企业融资难度而差异（一般0、1-100力），专业费需要在 屮小企业融资实现前预先支付，屮小企业融资实现示按屮小企业融资金额收取一定的屮小企 业融资佣金（1-7%） 2、 屮小企业融资实现时间 屮小企业融资实现时间视项目难度和项目资金需求而羌异，一般至少在1-3个月 3、 第二类投中小企业融资服务机构的工作 第二类投屮小企业融资服务机构T作通常包括商业计划书撰写、推荐投资机构、屮小企 业融资商务洽谈，屮小企业融资方式设计（屮小企业融资金额、期限、利率、担保方式，以 降低中小企业融资难度）、屮小企业融资项日推介会、小小企业融资法律手续的履行。 4、 第二类投屮小企业融资服务机构的屮小企业融资成功率 虽然投屮小企业融资服务机构进行了项目的挑选，部分屮小企业融资服务机构对项目挑 选非常严格，但屮小企业融资成功率仍然不高，私募川小企业融资的成功率非常低，较好的 机构有10%的项目融到资金就算不错了。 5、 担保 比较高明的第二类投屮小企业融资服务机构为了降低屮小企业融资难度,一般为投资者 的进入设计较好的担保方式，以保护投资者利益，这种担保的方式非常多样化。 6、 后续介作条款 比较高明的投屮小企业融资服务机构一般在合同屮签订相关后续合作条款，一旦屮小企 业融资成功，双方签署长期的财务顾问合作协议（-?般三年），并可能要求成为客户的上市 顾问机构。 7、 投屮小企业融资服务机构团队构成 投屮小企业融资服务机构团队非常多样化，有以外方背累的投资银行家为主的，也有以 屮国国籍的投资银行家为主的。 三、屮小企业私募屮小企业融资存在的问题 投屮小企业融资服务业是一个典世的信息不对称市场，兴户和投屮小企业融资服务机构 的占有的信息差异较大