留馨花园有限责任公司创业计划书.doc

经贸学院 2010年创新创业竞赛参赛作品 作品名称：杭州留馨花园花卉艺术有限责任公司 参赛类别：创新产品设计|创业计划书 班级： 姓名： 创业计划书 组 员 指导老师 2010年10月 TOC \o 1-5 \h \z HYPERLINK \l bookmark6第一章计划摘要 3 HYPERLINK \l bookmark22第二章公司简介 5 HYPERLINK \l bookmark34第三章企业的产品与服务 7 HYPERLINK \l bookmark36第四章企业的目标市场分析 9 HYPERLINK \l bookmark44第五章 竞争者分析 10 HYPERLINK \l bookmark52第六章企业的营销计划 1 HYPERLINK \l bookmark66第七章 企业的人员及组织形式 1 HYPERLINK \l bookmark68第八章企业的财务计划 1 HYPERLINK \l bookmark70第九章企业的风险分析 1 HYPERLINK \l bookmark82附录1产品价目表 1 HYPERLINK \l bookmark100附录2市场调查问卷 1 第一章计划摘要 （一） 公司概况 1、 公司名称：杭州留馨花园花卉艺术有限责任公司； 2、 公司地址：浙江省杭州市吴山商城； 4、 公司固定成员：肖智祥 杨康 施利兴 员工3人; 5、 所属行业：现代创意农业； 6、 业务模式：小型花卉植物出租、出售，DIY种植服务为主营模式； 7、 创业背景： （1） 国家非常重视三农问题和创意农业，对农业的政策扶植力度增大，政策环 境非常优越，且木公司团队的核心成员都是在农村中长大，对农业的环境熟悉， 关心绿色农业的发展，同时又接受高等教育的洗礼，有着丰富的专业知识和时尚 的创意。 （2） 随着杭州都市经济的快速发展，城乡一体化的步伐加快，城市居民对生活 质量的要求也逐渐提高，传统农业种植方式对没有土地的人们是一?种巨大的吸 弓I,导致互联网环境下，大量白领阶层、公务人员、打工一?族甚至教师，不分年 龄层次，从少儿到老年人都迷上“种菜+偷菜的网络游戏。 （3） 由于一般城市居民的土地条件、农业技术水准及时间精力有限，在H前情 况下无法让自己真正拥有真实的农场，但是，他们对拥有农业种植资源和技能有 着强烈的渴望心理，因此本项H可以通过出租小块土地，构建真实世界的“流馨 花园，为他们提供技术指导和服务，这为本项H的发展创造可行性。 （4） 木公司选择农业，一方面通过满足都市人的亲自种植需求，为木公司创业 者带来经济效益；另一?方而，本公司已经在校园创业，为进行社会实践打下了基 础，希望通过木项H的付诸实施，更为创意农业提供新的商业模式。 （-） 市场概括 H前杭州经济发展概况： 2009年，杭州市实现生产总值突破5000亿元，达到5098.66亿元，按可比 价计算，比丄年增长10%0 2009年1?4月份，浙江农副产品岀口贸易总额同比下 降19.49%,但花卉和茶叶却逆势丄涨，特别是花卉出口增长达3.35%, 09年杭 州地区一季度种苗的出口货值更是同比增长68.8%,将成为以来出口的一个亮 点。 网络农场用户数量，人员分布情况： 网络农场类游戏屮仅QQ农场用户就已经达到3亿多人，其屮人概55%为学 生，25%±班族，10%为中老年人。还有10%是儿童和其它人群。 （三） 营销策略 由于本公司刚进入这个行业，有关方面的情况并不十分清楚，故根据口身实 际情况来大致确定符合实际发展的营销计划。 1、 本公司根据公司实际的外部坏境和内部环境，及所面临的机会与威胁，运用 SWOT分析方法，确定公司口前处于机会与优势区间内，把握住机会并保持优势 是公司现在阶段核心任务。 2、 本公司根据现在的实际情况，采用人员推销方式，让日标顾客了解本公司的 产品，以及本公司的产品与市场同类产品的差别，本公司产品能为他们带来的实 际效益。 3、 根据市场营销屮的4P （产品、价格、促销、管道）原则确定营销计划，计划 如下： （1） 采取产詁差异化策略，提供各种具有欣赏价值花卉种子，增加产詁质量； （2） 在价格丄，针对不同客户的需求量采取差界化的定价策略，根据市场价格 及产品的生产成本，适当的降低销售价格，来提高本公司产品的竞争力。 （2） 在销售管道上，木公司的产品瞄准高校在校大学牛和教帅，在这些管道屮 宣传本公司的产品，扩大知名度，建立销售管道； （3） 在促销方而，根据客户的购买量，来制定相应的促销方式，如交易印花、 赠送礼品、等促销方式。 （四） 生产管理计划 建立种植基地，向学校以较低价格租赁少量闲置土地，一年至四年为周期。 土地主要用于客户DI