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某公司业务员佣酬及考核晋升制度 - 案例-绩效
考核
一、 佣酬：（核实业绩）
1． 固定 资：1000元RMB/月
2． 交通补助：300元/月
3． 手机补助：200元/月
4． 业务奖金：当月业绩达成基本责任额时，可领取业务奖金500元RMB
5． 餐费补助金：每月补助餐费为220元RMB
6． 达成奖金：当月业绩额超过18,000元RMB时，开始领取达成奖金。
奖金比例如下：
5． 持续奖金：每周举绩15,000RMB以上，连续3周，发放持续奖金
1000元RMB
6． 杰出奖金：当月业绩超过10万元RMB，且为上海及北京两地业务人
员业绩评比的第一名时，加发杰出奖金1000元RMB
7． 年终分红：当次年农历春节仍然在职者，可领取年终分红。年终分
红的额度为个人全年业绩的百分之二
8． 业绩定义：
a. 当成交价等于定价时，业绩以成交价的百分之百计算
b. 当成交价不等于定价时，业绩之计算方式由市场部主管会同总公司
财务部精算后决定
c. 开拓经销商及代理商业务，不列入业绩计算，酬佣办法另订
d. 受理业绩：当财务部接到客户订金?quot;整笔订单业绩额
e. 核实业绩：当财务部接到客户尾款之整笔订单业绩额
9． 酬佣之计算均以核实业绩计算
二、 考核：（核实业绩）
1． 业绩考核：每月基本业绩考核额度为18,000元RMB
2． 工作考核：
⑴ 差勤考核：须按公司规定办理。
⑵ 活动量考核：a.每周拜访量不低于13个 （拜访量是指与客户面对面
之销售约会的次数） b.每 日电话拜访数不低于20个
⑶ 行政工作考核：业务人员须按时且确实填写业务报表（含：活动管
理表、客户资料表、电话记录表、潜在客户名单）
3． 合同的维持：
三、 晋升（核实业绩）
1． 晋升前六个月个人业绩总额达30万RMB以上，其中连续3个月每月核
实业绩达到40,000RMB以上。
2． 无重大违规记录
3． 由直属主管推荐，经市场部主管批准，得晋升为客户经理
四、 本制度自2002年4月23 日起实行。
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