{营销模式}通路快建的营销模式详解.pdf

{营销模式}通路快建的营 销模式详解 之所以愿意尝试通路快建的外包服务，无论是猫人的顾恒宇，还是龙润的副总裁 肖荣绪都表示，其中一个重要的原因是，通路快建按效果收费的模式， “对企业 客户而言，风险是可控的。” 的确，林翰将互联网中常用的营销方式CPS （按效果收费）引入到通路快建的商 业模式中，招商前期的广告推广费、呼叫中心沟通费、招商团队的人力成本等全 由通路快建承担，企业客户只需按效果支付一次性佣金。 这也是通路快建创新的地方。早前，市场上已有 28 商机网、商界等招商信息发 布平台，但他们更多的是扮演媒体角色，向项目方收取广告费。 在林翰看来，按招商效果收费，正中项目方下怀。 “即使一个很有资源的企业， 要把广袤的中国市场全部覆盖，需要 15 年的时间” ，营销咨询出身的林翰发现， 传统的招商方式通常就是开展会、投广告等，但大量资金投入后，效果可能并不 理想。 通路快建按效果收费，一旦效果不好，无异于搬起石头砸自己的脚。 林翰将通路快建定位于 “互联网公司” ，他试图通过这个平台，聚合上游的企业 客户，和下游的投资者，并推动他们实现 “速配” 。 具体而言，与某个客户签约之后，通路快建会配备专门的团队，提供创新商业模 式策划、店铺SI 设计等招商前期咨询、招商策略包装方案制作等招商执行工作。 两年来，通路快建打造了 “五位一体”的媒体资源，互联网媒体中，不仅购买了 新浪、搜狐等门户网站大量的招商媒体资源，还有生意街、招商易、78 等招商信 息发布平台，另外还通过电视节目、DM 杂志、线下门店和数据库，向投资者投递 招商信息。 招商信息发布之后，通路快建的团队负责从与投资者沟通到参观工厂、安排投资 者与项目方会面、签约等所有环节。 按效果收费，林翰的底气一定程度上来自 “巨大的需求” 。 “中国所有企业都需 要销售通路，这个需求是巨大的” ，林翰认为，而目前中国有3600 多万家体工 商户，从业人员有 7300 多万， “他们的投资需求也是巨大的” 。 其副总裁叶向阳称，现在平均每个月都有 1000 多家企业客户上门洽谈，已经签 约的企业达 150 多家，而2009 年还只是个位数。 至今年 8 月，肖荣绪称，一年时间内，通路快建已经帮助龙润与近 200 家代理商、 加盟商成功签约。顾恒宇也表示，就目前来看，在相同时间内，外包比自己招商， 在数量上 “至少超过 20%-30%” 。 从单一签约客户的成本看，顾恒宇预计， “总体而言，成本肯定比自己做要低一 些” 。不过，龙润计算下来的结果是 “差别不太大” 。 不过，也有知名服装品牌对招商外包持 “谨慎”态度，并表示， “万一招不到， 试错的时间成本比较高” 。 建——全球领先的一站式招商服务平台。 由北京中视在线国际传媒集团和上海优邮数据库营销公司联合成立，总部设在上海，致力于通过互联网、杂 志（目录）、电视和商机推介门店为企业客户提供更全面、更快捷的通路建设解决方案。独特的商业模式， 创新性的产品与服务，引发了中国销售网络建设的新革命！良好的市场表现、出众的经营业绩和强劲的高成 长性，吸引了海外资本市场的钟爱。 通路快建——中国首家以招商外包为核心业务的专业招商服务机构。 招商外包，就是企业招商的所有事情都可以外包给专业的招商第三方，企业只需集中力量经营好自身的核心 业务，渠道拓展可以全权交付给专业的招商外包团队。包括商业模式规划、产品规划、项目包装、项目创意 设计、项目推广、招商会邀约与执行、招商签单与追款等所有招商环节，都可以包给通路快建。 与我们进行招商外包合作，企业等于即刻拥有了专业的咨询部、企划部、设计部、广告部、网络部、培训部 及招商部；等于瞬时拥有了超过 600 人的专业招商服务团队。企业必将走上渠道建设的超级快车道！更多 招商外包，就是企业根据自身的需要将招商工作中的某一项或是所有项外包出去，由专业的组织进行作业， 以降低人力及成本的投入，实现效率最大化。实行招商外包，可以解决企业由于自身团队或资源不足带来的 招商难题。企业可以得到专业的流程化的招商服务，享受批量招商呈现的丰硕成果，大大节省企业建设渠道、 扩大规模进程中的人力、时间和金钱成本。更多  样板市场打造  样板店打造，为快速招商建立可复制的模型——样板市场规划、选址及推广模式设计、样板市场模 式实施辅导、人员培训与动态方案调整等。更多  招商执行  招商执行团队，临门一脚帮助客户最终达成完美签约——从招商信息处理、重点客户邀约、协助考 察到最终签约的一条龙执行服务。更多  营