航空材料研究行业产品发展部销售管理专责任务绩效考核指标kpi精编.docxVIP

产品发展部销售管理专责任务绩效指标 指标类别 指标项 权重 考核目的 考核内容/方法 考核人 主营产品销售 督促销售人员 成本中心的产品由产品发展部统一 副部长 计划完成率 完成销售 销售，考察销售职能的发挥 保证对院产品 对科研人员前 前期开发进行 是否收集客户需求的第一手材料反 期研发支持度 充分的信息支 馈给研究部门，信息的质量如何 持 把握销售整体 整体销售状况 状况，对高层 及时上报销售收入统计资料；销售 计划执行情况、销售收入情况的统 了解程度 决策提供信息 计分析 支持 任务绩效 (100% 销售策划的市 保证产品被市 场认知，促进 销售策划被市场认知程度 场效果 产品销售 产品宣传策划 树立产品品牌 策划方案被采用的比率、宣传活动 及形象宣传效 优势，提高产 的次数 果 品知名度 促进信息通 提供市场信息 畅，为领导和 提供的市场信息数量和被采用的数 的及时性与有 各相关部门决 量 效性 策提供依据  销售定价合理 性 保证价格定位 合理，既能促 进销售也能保 证目标利润 价格被市场接受程度，和竞争对手 比较的合理性，是否能够保证目标 利润 销售合同审核 控制合同风 是否能够按计划审核合同，合同审 准确性、全面性 险，提高客户 核的准确性、全面性 和及时性 满意度 充分了解市场 市场价格信息 价格信息和变 市场价格信息调研报告提交情况 了解程度 动趋势 保证充分