最新销售团队的组建计划.docxVIP

XX 科技销售部制度规定 目录 一、项目市场部功能职责规划 二、项目市场部建设 1、市场部发展规划及管理理念 2、销售团队组织架构设计原则 3、市场部组织架构 4、人员编制及职位描述 5、销售团队组建 6、销售团队激励制度 三、销售团队培训 1、销售团队培训原则 2、销售团队培训的内容 3、培训的组织 4、培训的日程安排 5、培训的考核 （1）、考核的组织 （ 2）、考核的日程安排 . 、销售部团队建设 1、 销售团队组织架构设计原则 1） 立足XX公司当前的实际状况，架构上具有一定拓展性。 2） 尽量精简人员，降低成本，提高运作效率 3） 组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率 4） 树立核心销售力量，后备力量储备化发展。 2、 销售部组织架构 3、部门职责及岗位分工 ⑴、直销部：针对广东省内的新 /老客户，以及代理商覆盖区域之外的客户进行销售和后续服务； ⑵、网络营销部：依托公司官网平台，通过互联网渠道销售公司软件和设备； ⑶、大客户部：针对国内各大院校及行业内相关企业进行关联营销； ⑷、代理商部：开发国内各区域代理商，跟进负责区域的代理商按期回款， 对区域内代理商进行筛选、 考核及培训等配合工作。 a 销售经理 b 网络营销组 c 渠道销售组 d 外拓组 e内勤组 初期目标建设为 abcd 四项，主要重点针对 bd 项，以下架构也以初期建设为主框架。 4、