竞争与风险分析（详细解析）.docxVIP

竞争力指数 畅销指数 市场占有份额 竞争力指数 畅销指数 市场占有份额 竞争分析 迈克尔?波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所 谓的“5力模型”他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议 价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企 业的盈利能力。根据波特的五种力量模型进行分析，如图 1 ?供应商的议价能力 供方在我们面前，并不能表现出比较强大的讨价还价力量，原因如下： 供方较多，除少数厂商（如宝钢集团上海五钢有限公司）市场占有额较大 （如 图），其他市场为一些不具有比较稳固市场地位而且受市场剧烈竞争困挠的企业 所控制，其产品的买主不多，以致每一单个买主都可能成为供方的重要客户。 无缝不锈钢管统计图表lOOOOCO -n500000 无缝不锈钢管统计图表 lOOOOCO -n 500000 无垢小镌例管 无垢小镌例管市圻占冇柠常咬计图 ■甫迈市持冃R厂 l华吕挣2乍閔肓IFEF 匚 ^i~ssiri hi 告右 ■由乜南目臨肖岷必m ■上海痉昌栩楝時制i±有屉￡司 ■施IMWK U』Ij兎辛旳| |季畦有赴世闻 ■ a-iffi*tn^r ?三*不慣曲?尢川将*2 口 rrtlE 企业排名 竞争企业 市场占有份额 第1名 宝钢集团上海五钢有限公司 59.91% 第2名 南通市特种钢厂 18.51% 第3名 华迪钢业集团有限公司 10.46% 第4名 浙江五星钢管制造有限公司 3.54% 第5名 南通南特钢管有限公司 1.98% 第6名 上海金昌不锈钢管制造有限公司 1.66% 第7名 浙江长鸣钢管厂 0.90% 第8名 浙江泰丰阀门制造有限公司 0.68% 第9名 温州市康增钢管厂 0.49% 第10名 三京不锈钢管（沈阳）有限公司 0.44% 第11名 其他 1.43% 供方各企业的产品不具有显著特色，我们容易找到可与供方企业产品相竞争的 替代品。我们可以从众多厂商中选择最合适（如成本最低）的产品。 近期合成材料制造业工业品价格指数处于稳步下跌的态势， 对我们买方来说非 常有利（如图）。 图表4 2009年￥?6月合成材料制造业工业品出厂价格指数 2 ?购买者的议价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力, 来影响行 业中现有企业的盈利能力。而我们具有较强的讨价还价力，原因如下： 我们的服务产品为高科技产品，行业特殊，针对电厂、锅炉厂的核心部分（过 热器管）进行改造，没有雄厚的技术支持，没有对电厂及锅炉厂深刻的理解，没 有深厚的知识积累，是不可能在本行业中立足的。因此，本公司具有比较稳固市 场地位而且不受市场剧烈竞争困挠，我们的产品的买主面向每个生物质发电厂， 没有单个买主是我们的重要客户。 我们的产品具有显著特色，虽然买方一次性投入成本比非高耐蚀过热管高， 但 我们的产品能减少维修成本和失败成本， 延长2倍以上的使用时间，从而大量减 少买方成本，提高买方的效益。买主难以找到可与我们企业产品相竞争的替代品。 （如图） 参数 卖出价格 （4705 元/ 吨） 使用 寿命 平均花费 （元/吨* 月） 成 本 （元/吨） 净盈利 （元/ 吨） 月盈利 （元/ 吨*月） 普通过热器管 4705 8-15 个月 313—588 4500 205 14-26 耐高温腐蚀复合 口”口 曲士 过热器吕 7000 三年 以上 最高佃4 5900 1100 31 3 ?新进入者的威胁 新进入者在给行业带来新生产能力、 新资源的同时，将希望在已被现有企业 瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份 额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低， 严重的话还有可能危及这些 企业的生存。 我们从以下方面分析我们和新进入者之间的竞争： 产品差异：我们的产品具有很多技术上的创新，相比其他产品具有许多的 技术优势。这里不再赘述。 不受规模支配的成本优势：我们的新产品具有产品专利，新的进入者不可 能复制我们的技术。 由于本公司先行进入市场，在新的进入者进入市场时，我们已经具有了的 品牌、规模、经验等综合优势以及拥有核心技术的突出优势， 新进入者不会对公 司造成冲击。 4 ?替代品的威胁 不可否认，未来几年，市场上可能会出现和我们类似或者更有竞争力的产品。 但是，如前所述，科技创新是我们的第一生产力， 本公司会花大量资金用在新技 术的研发以及现有技术的改进上，同时由华北电力大学以及具有丰富经验和技术 发明权的刘老师为本公司提供技术支持。 而且，替代品出现时，我们已经具有一 定的市场份额，初步形成了企业文化，并有稳定的客户群，积累了一定的经验和 教训和掌握了产供销关系。因此，在面对替代品时，我们会具有巨大的竞争优势。 5?同业竞争者的竞争程度 大部分行