婚恋网营销专业策划专项方案.docVIP

目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、 网站介绍 1 二、市场环境分析 1 （一）婚恋市场分析 1 （二）企业本身分析 1 （三）机会 1 三、网站设计方案 2 （一）网站总体设计思绪 2 （二）网站面向用户关键功效介绍 2 1.会员信息登录 2 2.爱情检索 2 3.会员信息扩展功效 2 4.爱情特征定义 3 5.漂亮邂逅 3 6.会员站内交互 3 7.博客功效 3 8.虚拟服务类功效 3 （三） 网站内部关键功效介绍 4 1.管理员帐号和管理员设置 4 2.网站验证系统 4 3.会员日常行为约束 4 四、市场定位和竞争策略 4 （一）目标市场定位和用户需求分析 4 （二）市场总体评定及战略目标 5 （三）竞争分析及关键竞争策略 5 1.竞争优势 5 2.网站劣势和相关对策 6 3.竞争策略 6 （四）市场营销方案 6 1.盈利模式 6 2.会员收费 7 3.广告收入 7 4.礼品销售 7 5.婚庆等配套服务收费 7 6.活动 7 7.网络调查 7 8.特色专卖店 7 （五）网站推广方案 8 1. 网络营销推广： 8 2. 口碑营销推广： 8 3. 事件营销推广： 8 4.关键服务项目及简明定价策略 8 摘 要 有需求才有供给，我们发觉在城市里现在存在着一个所谓小资阶层，这些人包含城市白领，个体私营业主，自由职业者，政府雇员、大学老师和其它游离在所谓上层社会人等等，她们物质上历来就不缺乏，缺乏只是精神生活，或爱情，或友谊，总而言之是很缺乏。所以才会带来宠物及宠物医院时兴，才会带来沙龙酒吧娱乐业繁荣。而且，这种情况不会伴随社会发展而慢慢消退，而是会作为全社会富裕标志得到愈加长足发展。 这里我们发觉了需求，就是去满足这些人精神生活。只不过满足人精神生活有很多方法，这里我们没有考虑到传统方法，而是要把它做到网上去，简单说这是因为，她投入低，成本收回期短，而且在项目上含有既可作长久项目又可转到短期项目标灵活性，又便于操作。 我们把我们项目计划为，为用户提供一个交流情感和思想一个平台，经过在线信息服务和会员俱乐部内部组织活动来提供使用价值，并经过会员收费、广告收费、活动收费措施来取得盈利。这里，我们将提供更有价值服务来充足满足这种需求，并经过良好管理来对这种服务提供组织，技术支持。我们相信在优质服务下和良好我们能达成我们预期目标，取得商业上成功。 关 键 词 娱乐、新奇、情感、商业 网站介绍 本网站定位成为一个专业性婚恋交友网站，克服原来这类网站弊端，将网站三大服务功效进行整合创新，用新奇独特经营理念，将纯商业性网站打造成为集商业性、娱乐性于一体新型服务型网站。 本网站设计将根本改变传统商业性网站设计思绪和风格，根据娱乐性、新奇性、趣味性设计理念，将网站打造成一个制造愉快、浪漫、友谊和爱情虚拟工厂，并最终生产出现实中情侣。网站经过参与介入到人和人从相识、相知、相爱、最终走进婚姻全过程，依据人情感经历不一样阶段提供不一样产品和服务，并在此过程中实现经济价值和社会价值。 二、市场环境分析 （一）婚恋市场分析 伴随互联网快速发展，越来越多年轻男女把时间花在了网上，“剩男剩女”也日益增加，由此大量婚恋交友网站如雨后春笋般产生。众多风险投资商几年前就纷纷将投资押注在中国婚恋网上，中国婚恋网市场也曾上演了一场没有硝烟战争。在《中国人口和就业统计年鉴》抽样调查数据显示，19岁以下全国人口男女百分比为118：110，城市男女人口百分比为115：100，已经严重偏离正常性别百分比。百分比失衡，肯定会有部分剩男剩女。经济在不停发展中，大家生活水平也不停提升，消费观念和对事物态度也在改变，现在是多元化社会，大家接收新事物能力也越来越强，而且现在大家全部追求以最简单，最节省，最省时，最有效率方法做事，而婚恋网站正是这种载体，打破了传统相亲模式，不用第三者介绍，只需要电子模式相亲就能找到人生另二分之一，既节省了时间，又不花费体力和金钱，一举多得。 （二）企业本身分析 本站是刚刚建立，各方面尚不成熟，市场消费者还不稳定，网站信息轻易掺入部分虚假信息，可能会对会员造成感情伤害，对此网站将制订严格信息审核程序，并实施会员实名制，会员须凭自己有效身份证号才能够取得会员资格，并设置专门投诉受理窗口，立即取消非法会员资格，删除不实信息。使用真实信息注册，轻易被她人窃取，对此网站将制订严格信息管理制度，同时开发防木马病毒相关软件，以确保用户信息安全保密。 （三）机会 经济不停增加，大家精神压迫秋雨