（执行力）再造营销系统的执行力.pdfVIP

（执行力）再造营销系统 的执行力 再造营销系统的执行力 依据笔者的分析，企业营销系统的执行能力大致可以划分为五种层次，从低到高 依次可以通俗的称为：“言行不一”、“说到可以做到”、“说到立即做到”、“看到 可以做到”和“看到立即做到”。 “言行不一”是指企业运作总体来说尚处于初级水平，还不具备规范、系统的执 行能力。此时，企业的营销活动多处于自发运作状态，比较混乱且缺乏完善的规 划。当然，这并不排除企业偶尔也会有出彩的时刻。 “说到能够做到”是指企业已具备了基础的执行能力，能够按照公司的规划运作， 实现既定目标。但是，此阶段，企业对于规划本身的要求较高，企业的运作效率 总体较低。每一项规划都要通过反复的测试、沟通、调整，直到非常完善以后才 能投入运作，否则运作效果就会受到削弱。 “说到立即做到”是指企业已经具备快速、高效的执行企业规划的能力。在此阶 段，企业规划周期缩短，并且已经具备了在实际执行过程中“再优化、再调整” 规划的能力，也就是说，即使执行初期的规划并不完善，企业也有能力保证其最 终效果的实现。 “看到能够做到”是指企业已经有能力主要依据市场环境的变化制定并执行规划。 这就要求企业除了必须具备“说到立即做到”的能力以外，还要具备及时捕捉