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公司促销管理制度 (一 ) 本管理规定的目的 （1) 指导各区域市场促销策划和实施， 使之成为玻璃茶具市场竞争的有力武器， 提高促销策略运作水平。 （2) 加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证 公司整体市场目标的达成。 （3) 实现流程化管理，为市场人员提供服务，提高促销策略市场响应速度，提 高促销组织和实施效率，增强其市场效果。 （二）促销的类型 （1) A 类促销：由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌 塑造，新产品推广，竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划， 各区域办事处和经理负责组织实施。 （2) B 类促销：主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突 然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部 和事发区域市场的办事处和经理共同策划，后者负责实施。 1 （3) C 类促销：主要是各区域市场针对行销中一些的经常性问题：打击串货， 增加网点，拉动流量，维系客情关系，公平竞争等而举办的日常小型促销。由各 办事处和经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司内部提 供“促销套餐”计划支持。 （三）各类促销类型的费用来源及比例（待确定） 。 促销、类型费用来源及费用总额（比例）与直接使用者。 （1 ）A 类 促销广告促销费预算为销售额的 0.7% ，直接使用者为营销中心。 （2 ）B 类促销广告促销费预算为销售额的 0.2% ，直接使用者为营销中心。 （3 ）C 类促销广告促销费预算为销售额的 1.5% ，直接使用者为区域（办事处） 经理。 （四）相关各部门在促销管理中的责任 1. 营销副总经理 负责对各类促销方案的审批和批准，对促销的总体效果负责。 2. 办事处主管，区域经理 负责 C 类促销的决策和申请，选择和计划 C 类促销方案；同时实施、跟踪、监控 本区域内执行的各类促销，对促销的区域效果负责。 3. 企划部 （1) 负责制定年度促销规划和预算。 2 （2) 策划 A ，B 类促销活动，并制定实施计划。 （3) 每月协助各区域选定 C 类促销方案和实施计划，协助促销品的设计、选购 和配给。 （4) 负责对各类促销活动的评估和总结分析， 收集相关资料， 不断开发和丰富促 销方案和工具。 4. 采购部 负责根据各类促销品的采购计划进行按时保质保量的采购，加强供应商的管理， 不断反馈新促销品的信息。 5. 财务部 负责根据批准的促销预算计划，及时办理相关费用支付，同时对各项促销费用进 行审核和监督。 6. 物流部 负责按照批准的促销品发放单，及时准确的将各类促销品发放到目标区域市场， 做好物流保障工作。 （五）C 类促销的特殊规定 1.促销费用时间上的分配 季度分配： 1 季度： 2 季度： 3 季度： 4 季度 =0.5 ：1： 1.2 ：1.8 第三，第四季度数值按前半年的销售情况会做出一些调整，每年未用完的部分不 3 记入下一年度。每季度不可以超标使用费用，但上一季度未用完的部分可以累计 至本季度。单月的费用最低为 0 ，最高为季度总额的 50% 。 2. 地域内的分配 每月至少有一半以上的地级市参加，每一地级市在季度内至少参加一次促销。 4