数据观古北水镇运营之道.pdfVIP

. 数据观古北水镇运营之道 导读： 2016 年，古水北镇游客量突破了 245 万，旅游收入达到 7.35 亿，同比增 长分别为 67%和 59%。古北水镇从 2014 年开业至今才历经了短短的 3 年，它是如 何从一个无名的小镇成为当今的“爆款”？又是如何从竞争激烈的旅游行业中 脱颖而出成为后起之秀呢？我们一起来看看古水北镇的成功之路。 一、为什么是古北口这个地方？ 古北水镇位于市密云区古北口镇， 坐落在司马台长城脚下。 古北口自古以雄险著 称，有着优越的军事地理位置， 《密云县志》上描述古北口“京师北控边塞，顺 天所属以松亭、古北口、居庸三关为总要，而古北为尤冲”。随着社会的变迁， 其军事要地之势虽有下降，但其优越的地理位置逐渐突显。 1. 论地理环境，位于市密云区古北口镇，是的东北门户，背靠中国最美、最险 的司马台长城， 有珍贵的军事历史遗存和独特的地方民俗文化资源； 且其坐拥鸳 鸯湖水库，原生态的优美自然环境， 是京郊罕见的山水城有机结合的自然古村落。 2. 论区位交通，古北口镇与交界，目前拥有京承高速、京通铁路、 101 国道三 条主要交通干线， 距首都国际机场和市均在 1 个半小时左右车程， 距离密云区和 市约 45 分钟车程，交通便捷，车程控制在 2.5 小时，是当前消费升级浪潮下城 市周边游相对最为适宜的标准， 日趋成为周边城市家庭周末节假日度假休闲的第 . . 一选择。 3. 论空间区位，我国优质古镇集中分布在南方，如周庄、同里、乌镇、西塘、 等，北方的古镇虽然不少， 但由于北方缺水，很难找到背山靠水、体量相当且 综合美誉度能与江南“六大名镇”并驾齐驱的古镇。 二、如何摆脱门票经济？ 从 2104 年开业至今，古水北镇的经营业绩“一路狂飙”，令人咋舌。 2014 年， 古水北镇的游客接待量为 98 万，实现旅游收入 1.97 亿，2016 年，游客接待量 达到 245 万，实现旅游收入 7.35 亿。 而其师出同门的乌镇景区，从 2007 年营 业开始，直到 2013 年，其营业收入才突破 7 个亿。 古水北镇在规划时，对景区业态进行了“三三制”划分，三分之一的门票收入， 三分之一的酒店收入， 三分之一的景区综合收入。 门票只是进入古水北镇的门槛， 游客在景区里的二次消费才是经营者更为看重的收入来源。 景区除了门票外， 还 包括索道、 温泉、餐饮、住宿、娱乐、演艺及展览等， 使得项目的收入来源多样， 同时各项目间能相互促进， 在充分满足游客多种旅游消费需求的同时， 极大的降 低了门票在整个经营收入中的比例， 取得了破解“门票经济”的巨大成功， 提升 整体收入规模。 2017 年 3 月 1 日古北水镇取消原有的 80 元/ 人夜游门票优惠价， 从 2017 年 3 月 25 日开始，景区全天门票价格统一为 150 元/ 人，大量客流使景 区运营突破了昼与夜的限制，实现了真正意义上的旅游度假区。 . . 三、如何减少淡旺季节差？ 古北水镇针对北方景区冬季呈现严重淡季的问题进行了充分的考虑， 推出了夜游 长城索道、夜游船、温泉、灯光水舞秀、传统戏剧、杂技等常规