外贸经理工作计划2018与外贸销售人员2018年工作计划汇编..pdfVIP

外贸经理工作计划2018 与外贸销售人员2018 年工作 外贸经理工作计划2018 与外贸销售人员2018 年工作 计划汇编 计划汇编 外贸经理工作计划2018 外贸经理工作计划2018 一、日常管理与技能培训 加强 日常管理，提高工作效率，节约运 一、日常管理与技能培训 加强 日常管理，提高工作效率，节约运 行成，巩固工作业绩。 行成，巩固工作业绩。 1、 继续坚持周例会制度， 重点总结汇报客户情况及进展， 遇 1、 继续坚持周例会制度， 重点总结汇报客户情况及进展， 遇 到的实际困难， 能解决的当场解决， 解决不了的小组讨论后上报； 到的实际困难， 能解决的当场解决， 解决不了的小组讨论后上报； 同时， 了解每位业务员的工作、 生活情况，做到心与心沟通，巩固 同时， 了解每位业务员的工作、 生活情况，做到心与心沟通，巩固 现有团队的凝固力，减少人员流失。 现有团队的凝固力，减少人员流失。 2、只有不断培训才能提高实际操作能力，公司内部交流互学的同 2、只有不断培训才能提高实际操作能力，公司内部交流互学的同 时要注重 采取走出去引进来的先进工作理念， 通过培训与学习打造 时要注重 采取走出去引进来的先进工作理念， 通过培训与学习打造 精英外贸团队。 一定要 改变坐等只在网上发邮件的单一思路，要走 精英外贸团队。 一定要 改变坐等只在网上发邮件的单一思路，要走 出去，拜访客户，请进来了解客户， 继续参加国际教育展会， 积极 出去，拜访客户，请进来了解客户， 继续参加国际教育展会， 积极 参加各种机构的培训会， 小型沙龙， 大型公开课等。 参加各种机构的培训会， 小型沙龙， 大型公开课等。 3、了解国际销售态势和方向，协助总经理完善分配机制；及时组 3、了解国际销售态势和方向，协助总经理完善分配机制；及时组 织产品技 术培训，积极寻求寻找客户的新办法，争取每月走出去培训 织产品技 术培训，积极寻求寻找客户的新办法，争取每月走出去培训 一次。 一次。 二、人才引进与团组建设 提高人才质量，打造优秀团组，发挥团 二、人才引进与团组建设 提高人才质量，打造优秀团组，发挥团 队力量，提高工作业绩。 队力量，提高工作业绩。 1、 人才聘用遵循实用性， 不多不少、 不高不低， 四个人能担 1、 人才聘用遵循实用性， 不多不少、 不高不低， 四个人能担 当就不找五个， 大专生能做可不用博士。本年度外贸部计划招聘外贸 当就不找五个， 大专生能做可不用博士。本年度外贸部计划招聘外贸 业务、电子商务、维修服务 等专业人才 10 名。 业务、电子商务、维修服务 等专业人才 10 名。 第 1 页 共 4 页 第 1 页 共 4 页 2、团队建设要有互补，充分发挥个人才能，做到人尽其才，才尽 2、团队建设要有互补，充分发挥个人才能，做到人尽其才，才尽 其用，尽 可能的防止人才流失。 根据工作实际在本部门成立客户研 其用，尽 可能的防止人才流失。 根据工作实际在本部门成立客户研 讨组， 特别针对重点客 户、大型客户分析、定位、报价、回复等有 讨组， 特别针对重点客 户、大型客户分析、定位、报价、回复等有 计划地进行小组讨论，群策群力，知 识互补。 计划地进行小组讨论，群策群力，知 识互补。 3、同时我们计划在本部门内组建一支专门对国际直销网店 （亚马 3、同时我们计划在本部门内组建一支专门对国际直销网店 （亚马 逊、Ebay) 进行研学、 管理的电子商务队伍。 一个月内成建， 上传 逊、Ebay) 进行研学、 管理的电子商务队伍。 一个月内成建， 上传 产品信息 （网店主要以卡、 测评为主） ，并逐步完善，争取在第二 产品信息 （网店主要以卡、 测评为主） ，并逐步完善，争取在第二 个月实现销售，而后不断扩大业务量。 个月实现销售，而后不断扩大业务量。 三、平台创建与业务拓展 发挥平台效果，充分挖掘资源，大胆开 三、平台创建与业务拓展 发挥平台效果，充分挖