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医药保健品企业如何顺利找准低成本的推广模式？ 蓝哥智洋国际行销顾问机 构 于斐 回顾中国保健品行业二十年的发展历程，从保健品到礼品，从进药店到 进卖场，从广告营销到电视直销，从会议营销到旅游营销，整个市场都是采取简单 粗放式管理，江湖气息极重。二十年来周而复始，每一轮出现为数极少的几个品牌 热闹一番后，整个市场都会重又陷入冰冷的泥潭，回到最初的起点。 保健品的 “天 上打广告，地下铺通道 ”营销模式，在经过几年市场低迷后，逐渐被市场打入冷 宫，企业在投入大量的财力在高空轰炸得不到预期效果后，开始探求一些新的模 式。 会议营销。通过建立数据库，收集目标销售对象的数据，并且对这些数据进 行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后采用组织会议的形式，运用心 理学、行为学等理念，进行有针对性销售的一种营销模式。这种模式的最大好处进 入门槛低、容易模仿、而且资金回笼迅速。也因此这种模式一经推出全国保健品同 行趋之若鹜。但全国却只有几家做的好的企业例如中脉、天年、珍奥、夕阳美等。 而且加上群狼抢食、竞争加剧、给消费者造成的信任危机等，会议营销在市场的洗 礼中慢慢寻求蜕变，进而出现了服务营销、数据库营销、旅游营销、餐饮营销等许 多形式。 体验营销。这种模式以消费者的感受和体验为中心，通过现实的产品或 试用装体验给消费者带来使用产品的效果体验。这种手法在保健品的运作上多局限 于器械类产品、生发