医药代表市场方案.docxVIP

丰城市场方案 1.目前的上量工作部分 确定重点突破的卫生院： 董家中心卫生院，桥东中心卫生院， 白土中心卫生院，袁渡中心卫 生院 任务量的确定，这每家卫生院每月 80 生血的量，目标的确定是根据医生的处方比例和非农 保报销的实际情况确定。 确保任务完成的方法： 需要解决目前进货环节出现的问题， 尽快解决， 做好采购的客情工作 能够及时沟通进货，再者培养重点 VIP 医生，视不同卫生院的情况而定，白土找的是代理 医生， 董家中心卫生院是一名医生带动， 电脑统方，药剂科长帮忙进货。桥东中心卫生院目 前是商业调配问题， 问题在进一步的解决之中， 袁渡中心卫生院需要沟通院长， 清楚进货环 节的障碍。 确定重点突破的城区医院：人民医院 妇幼保健院 中医院 目标任务，人民医院现阶段突破 200 盒每月，妇幼保健院突破 200 盒每月，中医院，每月 突破 60 盒每月，任务量的确定也是根据实际处方量的情况确定。 确保任务完成的方法： 3 家医院每天下午拜访保证 2 家，目标客户和非目标客户接触达到 10 人，确定重点医生， 集中精力就 2 个或者 3 个医生经常拜访， 并能通过小礼品增进客情， 其他非重点客户，小处方量的积累达到上量的目标。 具体执行分解： 人民医院总体处方零散， 3 名儿科医生较为熟悉， 但是处方的积极性不高， 而且是请吃饭都没有收到好的效果，本月一名外科医生处方达