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医药代表时间管理 2007-07-17 09:09:18 大 中 小 标签： 时间管理 时间管理问题，从来都不是时间问题，而是你要达到什么目标的问题。 医药代表的时间总是不够用吗？ 谁会认为医药代表的时间管理有问题？可能是医药代表自己，也可能是他们的主管或经理。医药代表在时间管理方面可能会遇到什么问题？是没有时间写报告？还是没有时间和重要的客户沟通？是没有时间学习外语？还是没有时间读书？是没有时间了解行业？还是没有 时间陪家人？或者没有时间拜访、接触更多客户？不管是有意还是无意， “忙”已经成为医药代表的一个重要特征之一。 时间都到什么地方去了？医药代表自己也未必知道，总之，是没完没了的“销售” ，是“工作”，是“完成指标” ，是“应酬” ，是内部、外部的“会议” ，是“各种表格、报告”占去了医药代表大部分的时间。 可是，这些事的优先性次序是什么？却未必一定是一个容易回答的问题。 “销售”到底是怎么样“浪费”时间的？首先，来看看医药代表如何做“销售” 。需要明确的是，“销售”“工作”只是一种概念，还不能够描述医药代表的日常活动与时间的关系。只 有销售的“动作”才需要时间，这些动作可能是坐下来写拜访计划，在去拜访客户的路上， 与客户见面，或等待客户见面， 或有客户参与的社交活动，或采购市场销售活动的资料、材料等。 “销售” 活动花费了多少时间？销售人通常都是大而化之的人， 不太会去