医药代表成熟的销售心态.docxVIP

个人收集了温度哦精品文档供大家学习 ============================== 专业收集精品文档 ============================= =========================================================================== 医药代表的成熟销售心态 浙北医疗片区 王伟 进入医药界几年来 , 最大的感触是一些朋友在工作谈及一些问题是， 总是简单不明了 --- “三甲医院怎么上量” “这样的医生怎样搞定”“怎样提高销售技巧”类似提问很多！ 一般情况我是无法回答，我相信能回答的人也不会太多！ 谈起医药行业营销，大部分的人一说起能马上提高销售技巧肯定特别感兴趣，似乎这 是实现自我价值和成功的唯一秘籍。 实际上， 我们可以发现真正能否成功销售很大程度还要 取决医药代表的 销售中的心态 心态在工作中就好象看武侠影片中去最高学府少林寺拜师学艺，入的少林的大门了， 第一要学的事情是不是招数，也不是马步蹲裆。而是砍柴，烧饭，扫院子，念阿弥陀佛。因 为心情的浮躁是没办法学艺的， 学习武功是首先在磨练心性， 然后是马步蹲裆， 再然后才是 适合你的发展修行的武功。有了前两项才可以继续提高，否则容易走火入魔 从江湖中回到现时社会我们就会明白为什么，磨练心性就是解决心态的问题，马步蹲 裆是基本功， 适合