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医药代表培训 当前医药行业风云骤变，医药企业和医药产品特别多，存在产品之间、医药公司、制药厂家的激烈竞争。一个新药品从出厂到医药公司，再通过医药代表的公关宣传作用把医药产品推向市场，成为医生的处方药，这个过程所涉及的环节众多，而我们医药代表在这众多环节里面存在的价值是什么？主要围绕医药代表对自己的要求标准来做重点阐述。 国家医改新政策颁布和实施，对医药代表有哪些影响？这些新政策的实施是否影响着我们的生存空间。与此同时，我们医药代表在整个行业里对自己要求的标准是什么？我们不仅仅满足于业绩的提高（高收入来满足我们的物质需要） ，还需要实现我们的人生价值，这就包括个人价值和社会价值。 医药代表长期处于弱势、被动和尴尬的角色，从政府、医生以及到群众，几乎每个社会阶层在出现医疗事故的时候，医药代表总是受批评和冷眼的。这种角色在社会和家庭里面的印象是根深蒂固的，那么想提升自己的形象是很困难的和无力的。医药代表是不是如别人评价的那样呢？我们的价值究竟在哪里？其实，在中国医药市场行业里，我们的医药代表不仅仅是传播医学知识，同时也在努力满足医生的物质和精神需求。从药厂到医生手里，药品是以销售代表为媒介进行推广和销售的，所以这个过程本身客观存在的。从这一点上来说，我们的医药代表是一个不容忽视或是被错误认识了的群体。 一个新药品，特别是新特药在市场上推广使用，就需要其品种既有普通产品所具有的优势，这其