销售部薪资与绩效考核管理制度汇编.pdfVIP

.. 销 售 部 薪 资 及 绩 效 管 理 制 度 Word 资料 . .. 销售部薪资及绩效考核管理制度 第一章 总则 一、目的 1、 确保完成公司下达的各项利润指标，同时保证资金良性运转。 2 、 体现“责权利统一，按贡献取酬”的原则激励各级员工持续保持高绩效。 3 、 降低公司成本，控制销售费用。 二、围 适用于公司销售部所有人员。 第二章 薪酬管理制度 一、薪酬模式 1、总体收入＝基本工资 +绩效奖金 +津贴补助。 2 、实际收入＝总收入 -扣除项目。 3 、绩效奖金＝销售奖金 +绩效工资。 4 、津贴补助：话费、餐补、交通、差旅补助等。 5 、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、 《考勤制度》规定的扣除部分及其 他应扣款项等。 6 、如员工因工作或个人行为疏忽导致公司有损失者， 须将经济损失全部补偿给公司， 公司有权直接在其工资扣除，直至将经济损失全部弥补完毕为止。 7 、工资每月以银行转帐方式支付 ,支付日期为每月 15 日，节假日提前。 二、薪酬体系 （一）绩效组成 Word 资料 . .. 1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资 项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。 2 、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 3 、销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。 4 、绩效工资：通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核 评估。 5 、设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工 作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。 （二）薪资组成 基本工资＝基本底薪 +工龄工资 +绩效工资 +总业务额提成 +全勤奖 +通讯餐补。 1、基本工资说明 基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入， 是销售人员最基础的生活和工作保障。 （1）基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指 数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占 45 ％左右。 （2 ）绩效工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重