山城啤酒促销活动专项方案.docxVIP

山 城 啤 酒 促 销 活 动 方 案 目录 TOC \o 1-3 \h \u 一、促销策划 3 1、活动背景 3 2、活动目标 4 3、活动时间 4 4、活动地点 5 5、 活动方法 5 6、广告配合方法 5 7、整个活感人员分配 5 8、前期安排 5 （1）场地安排 5 （2）人员准备 6 （3）前期宣传 6 （4）报名方法： 7 9、费用预算 7 10、意外防范 8 11、效果评定 8 二、广告策划 8 1、广告目标 8 2、广告手段 8 3、广告创意 9 三、品牌策划 9 1、形象建设 9 （1）品牌文化形象包装方案 9 2、渠道建设 10 （1）渠道设计方案 10 3、渠道扩展方案 10 4、渠道促销方案 11 4、渠道管理方案 11 3、终端建设 11 （1）终端促销方案 11 （2）终端管理方案 11 4、品牌传输 12 （1）目标受众接触媒体情况及媒体习惯 12 （2）传输目标 12 （3）传输策略 12 （4）诉求关键及广告利益点 12 （5）传输形式 12 （6）传输载体 13 （7）媒体实施时间 13 （8）媒介排期 13 5、销售整合 14 （1）销售人员激励方案 14 （2） 销售人员管理方案 15 6、公关活动方案 15 7、事件营销方案 15 四、公关活动策划 15 1、市场分析 15 （1）企业宏观环境和行业分析 15 （2）消费者分析 16 （3）竞争对手分析 16 2、公关活动目标 17 3、公关活动专题 17 4、公关活动对象 17 5、公关活动时间和地点 18 6、公关活动项目步骤设计 18 7、媒体宣传 19 8、进度安排及物料准备 19 9、费用预算 19 10、效果评定 19 一、促销策划 1、活动背景 以山城啤酒赞助全民健身运动大赛，让健康和山城同在。 2、活动目标 每瓶二三元山城啤酒身价可不菲，据重庆啤酒(集团)有限责任企业得悉，经著名品牌价值专业研究机构北京中经传媒最新评定，重啤集团旗下“山城”啤酒品牌价值已达60亿元人民币，重庆地域市场拥有率在90%左右，成为中国啤酒行业最具市场竞争力品牌之一。“北有燕京、南有珠江、东有青岛、西有重啤”优势地拉得到深入巩固。 现在山城啤酒遍布北京、上海、广州、重庆四个一级城市，和沈阳、天津、杭州、武汉、成全部、长春、深圳、兰州、昆明、三亚、德阳等11个二至五级城市，覆盖了东北、华北、华东、华南、华中、西北、西南等全国绝大部分省、市区。 依据企业实力和市场份额，中国把啤酒企业基础分为三个梯队，。第一梯队是青岛、华润雪花和燕京三大全国品牌，产量在300万吨以上，基础全国布局，且在全国扩张仍在进行。第二梯队是珠江、金星、哈尔滨等地方诸侯，基础以产量20万为分水岭，她们在区域地域含有一定品牌影响力，以终端品牌为主，保持行业姘居利润率。第二梯队企业已经有被收购案例，所以山城啤酒应该更广泛引发大家注意。 因为山城啤酒现在已经占领重庆啤酒市场90%以上，所以这次活动关键是要让山城啤酒在全国范围引发大家注意，为以后愈加好打开全国市场铺路。其次在于提升山城啤酒品牌认知度和美誉度，把山城啤 酒放在同行啤酒竞争有利地位上。 活动对象 消费群体 20-45岁男性为主 消费阶层 中上收入群体 地点 多为参观、大排档、酒吧等地 时间 多为晚上、夜宵 3、活动时间 6月8号-6月10号 4、活动地点 重庆奥林匹克中心 活动方法 响应“健康重庆”口号，联合永辉超市，人人乐等大型零售商、批发商举行，在借助重庆日报等新闻媒体加大宣传。主动动员全民参与这次活动，让整个重庆全部为山城欢呼。 6、广告配合方法 在活动举行前三周经过多种媒体进行宣传： 重庆广播我们能够联合重庆城市广播FM93.8、重庆交通广FM95.5? 报纸重庆人民日报、重庆日报、重庆早报 重庆电视台、海报、传单等。 7、整个活感人员分配 （1）安排人员打印比赛相关资料。 （2）安排人员负责参赛人员整理、审核、签到。 （3）安排人员负责制作大赛所需海报、传单。 （4）在活动过程中有专员进行拍照、统计。 （5）最终要写比赛报道发到各个报纸及网站媒体。 （6）安排人员进行场地部署。 8、前期安排 （1）场地安排 ◇租