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珠宝营业员年度工作计划 今天，计划网小编与大家分享“珠宝营业员年度工 作计划”，希望可以帮助到您！ 珠宝营业员年度工作计划【第一篇】 光阴似箭日如梭，转眼间半年已经过去。回顾我们 保安队在扬州国际珠宝城半年来的工作，可以说是成绩多 多，受益多多，体会多多，但存在的问题也不少。为了更好 地做好今后的各项工作，特制定以下计划： 1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售 策略 熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作 的基本条件。我原先所在的公司是一个创办时间较长的公 司，公司非常注重对员工企业文化的教育和熏陶，使员工能 把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成部分自觉行 动。但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有文化和公司 本身融合与匹配程度的区别。新的公司有新的文化理念，我 要尽快融入新公司的文化中，克服老公司文化对自己认同新 公司上的影响。 (计划网 Www.JiHua.Org) 通过学习，我知道 xxx 公司是一个充满新生命力的 公司，致力于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到 适合自己的钻石”的目标。公司尊尊每一个人的情感独特性 和唯一性，就像钻石的每一面都有不同的光泽一样。充分体 现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻石充满温度，散发着 迷人的芳香。 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 13 我们公司经过近二十年的发展，通过与国际顶尖钻 石生产机构的合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销 售的一条龙产业模式，让消费者真正享受与世界同步享受全 球钻石资源。这给我们的销售增强了必胜的信心和强大的保 障。 公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价 格竞争、质量保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好 的顶层设计与思考，使我们的公司的销售策略非常明晰。为 我们的努力指明非常准确的目标。 2、提升自己的销售能力和技巧 作为一线销售人员，销售能力和技巧直接关系到公 司销售目标的达成。销售能力是一个终端销售顾问综合实力 的表现。 在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特 征，赋予产品美好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多 的精神超附加值，增加对产品的认同度。 在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美 感体验，要近乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进 行情感传递，让顾客佩戴钻石的时候，内心充满温暖，充满 爱的力量，增加对产品的忠诚度。 在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技 巧，要换位考虑对方的佩戴需求并合理展示。销售顾问是消 费者最好的镜子，标准完美的展示会让顾客看到自己佩戴钻 石高贵的形象，促成购买并形成连锁购买效应。为消费者设 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 13 计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成为流动的宣传 员，让你的产品无时无刻都在说话， 从而增加产品的知名度。 3、认真观察消费者的消费心理 消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一 种动态的心理过程。包括了对产品的直觉判断和理性权衡， 也包括产品咨询、试戴和购买全程的情感体验。这些微小的 细节我们都必须察觉，及时发现顾客的购买顾虑，引导顾客 准确表达需求并及时解决，这样顾客就会放心购买，减少顾 客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。 4 、加强团队合作与销售配合 团队的整体心理结构与销售业绩