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商贸公司管理要点 商贸公司管理要点 一、 战略制定 商贸公司未来半年内发展到何种程度，一年发展到何种程度， 如成为该地区一流商贸公司，或者在一年内要进入该地区前五名 行列。这样的话要对该地区所有商贸公司做一了解，老板姓名， 做什么的，怎么起家等等。 二、 团队打造 团队打造是每个商贸公司最头疼的事情。团队士气不高，抱 怨指责，贪小便宜，不讲信用，为了卖货任意的承诺，造成团队 内部混乱，市场诚信度下降，给商贸公司造成不可估量的损失。 团队失去战斗力，凝聚力，执行力，忠诚度，可以想象有这样的 团队来开拓市场会什么样子。 好的团队讲求感恩，好的团队的人积极，好的团队的人不抱 怨指责，好的团队的人有进取心比学赶帮超，好团队的人有士气 有战斗力总也不累，好团队的人凝聚力，大家抱成团去拼杀更讲 求完美的配合，这样的团队能够把所有的阴暗消灭在萌芽里。 所以管理团队注意事项： 不随意的评判人，不指责谁，只要说他了，批评他了，他 从心里服气； 公平 说出的话一定履行承诺 第 1 页 商贸公司管理要点 老板做出表率，（一言一行，什么样的老板带什么样的兵， 老板不兑现承诺，手下也一样，老板不尊敬人，手下也一样，老 板埃闯红灯，手下人也一样。。。。。。。） 有负起责任的雄心，既然来到钰满商贸，我就不问你出处， 什么样的人我都可以包容你，让你进来的时候和出去的时候一定 不一样，就是培训他 让他得到技能，和我们学会做事的长处。真 的不行，让团队的氛围来感化，感化不了，在走进这个团队都会 拒绝他那时候不容赶走，自己就琢磨离开了。 三、 目标管理 1．销量管理 每周，每月都有目标，每个线路是多少？那怎么抓销量呢？销 量从拜访的记录当中来，今天就走了 5 家，即使有了销量，未 来也会失去市场。真正的做法是规定每天必须拜访加回访 40 家，回来记在本子上 （怎么记，记什么这个也关键，已经培训 过），用专人每天晚上检查，长期每天都走 40 家的话 ，一月 下来没有销量那是不可能的，绝对会完成目标。每天走访 40 家并做好记录可以和广宣品粘贴结合起来进行奖励，负责区域 广宣品粘贴到 80%以上，每天走访 40 家以上，况且记录清晰， 可以每月工资外奖励 50 元或者多少元。 2．新客户开发目标 新客户开发的数量对于刚做代理新产品的公司非常关键，每天 就一家，一年才 365 家，都不用问一年后会什么样子，自己 第 2 页 商贸公司管理要点 就早已知道结果。所以这个数量非常关键，这个数量直接决定 了市场的铺货率。到一个镇上就一家有我们的酒，和 20 家有 我们的酒的意义绝对不一样，消费者的感觉都不一样，这个数 据时商贸公司重点管理的数据。 一般的话，可以这么确定这个目标：这阶段主要工作是完成城 内餐饮铺货，那就要知道城内餐饮可以进我们皇家满酒的餐饮 店有多少数量，假如经过统计是 400 家，那我们就可以规定： 一个月内完成城内餐饮铺货率达到80%，就是要达到 320 家， 紧接着确定重点路线和区域，经过考察，火车站和汽车站前面 那条路因为是城乡坐车来的必经之地，很多乡镇的人都要到那 里吃饭就餐，会看到皇家满酒，回到乡下会说：城内也有皇家 满酒，皇家满酒做的好啊！容易带来口碑。二是，青年路，梅 姐大排档，黑蛋几个生意好的大排档都在那里，人们都习惯去 那里就餐 ，所以青年路就是我们铺货的重点线路，一定想办 法铺进去，那就是设计铺货的技巧，也是大练兵的时候，借以 激励政策就会实现我们的目的！真正实现城内铺货的成功！ 3．拜访周期的目标 铺货不拜访 必成为死店，成为死店以后对市场的影响相当大。