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《商务谈判实务》课程教学大纲 一、课程概况 课程中文名称 商务谈判 课程英文名称 Busi ness Negotiation 课程编号 课程类别 □公共必修课 □公选课 □院级限选课 □学科基础课 □专业基础课 专业限选课□专业任选课 总学时 48 讲授学时 32 实训学时 12 总学分 2 开课单位 经济管理学院 开课系（室） 授课对象 先修课程 管理学，市场营销 执笔人 审核人 审批人 修订时间 二、课程简介 《商务谈判》是谈判学课程中一门重要课程，它所涉及谈判理论、实务、技巧是许多 专业尤其是商学院学生的必修课程。其先修课程为《市场营销学》 《商务谈判》论述了商务谈判的基本原理、实务运作