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项目型销售-----销售管理模型 关键决策人（Key decisino Maker）：他运用正式的，各方达成共识的或担负责任的权力来领导决策的制定过程。 这是需要确认并施加影响的最重要的联系人。 受益人（benefit owner）：他能获得商业利益并可能负责分配商业利益。受益人也可能是关键决策负责人， 批准者或者评估者。 评估者（evaluator）：根据预先制定的标准对提出的解决方案进行评估并提出建议。 评估者通常是特定领域专家，并且可能会参与实施。 批准者（approvrr）：他批准或否决评估者的建议。 影响者（influencer）：他能影响评估标准和关键人物。影响者可以是组织外部的人