谈判技巧与谈判准备培训.docx

谈判技巧与谈判准备 谈判技能 培训目的 ?提高谈判质量. ?提高对准备工作及后续跟踪重要性的认识 ?设计能够改进准备工作及后续跟踪的程序 ?了解谈判沟通技能 ?交流经验 一、 谈判的目的 二、 谈判的主要内容 三、 谈判的准备 四、沙盘推演 五、谈判的方法与技巧 六、谈判确认与落实 七、谈判总结 谈判的定义 谈判的定义 谈判的定义 谈判的定义 ?谈判 谈判是买卖双方计划、检讨及分析的过程， 达成相互可接受的协议或折衷方案,这些折衷方案或协 议包含所有的交易条件，而不仅仅是价格 谈判是让对方支持我们从对方那里获得我们想要的 东西的一个过程 商务谈判我们的谈判类型 商务谈判 磋商,谈判双方为了自身利益，就交易的各种条件进行的洽谈、 最终达成协议的过程 磋商, 特点： 讲求经济效益 最终达成一致意见的过程 深度审视对方的利益界限 了解每次谈判可能会出现的4种结果 ?双赢 ?双输 ?有赢有输 ?没有结果 谈判的定义 谈判的定义 谈判的定义 谈判的定义 衡量谈判的三个标准 友善 衡量谈判的三个标准 1?结果是明智的——明智匣 衡量谈判的第一个标准是明智，也就是说，谈判的结果 应该是明智的。因为谈判是谈判双方为了达成某种共识 而进行的一种行为. 谈判的定义 衡量谈判的三个标准 2.有效率——有效 衡量谈判的第二个标准是有效。谈判追求的是效率，最好能 速战速决，除非万不得已，不要拖延时间。