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CESIM全球商业模拟比赛决策分析 CESIM 全球商业模拟比赛是瑞典斯德哥尔摩经济学院和 CESIM 公司合办的 全球商业比赛。在中国区比赛中，赛事分为三个阶段，初赛使用 CESIM 酒店运 营模拟系统，复赛和决赛使用 CESIM 全球挑战模拟系统，其中决赛除利用软件 模拟商战外， 还有案例分析展示环节。 今天， 主要谈一谈我们是如何理解这款商 战模拟系统的。 CSEIM 公司旗下有多款商战模拟软件，其中功能最全面，模拟程度最高的 是他的全球挑战系统， 也是我们复赛和决赛使用的软件。 在模拟中， 你将扮演一 个业务覆盖美国、 欧洲和亚洲的跨国手机上市公司， 就好像 CESIM 公司所在地， 芬兰的诺基亚。 与同一市场的、 扮演同是跨国手机巨头的对手竞争。 软件系统中 依次分为市场前景、需求、生产、研发、营销、物流和财务共 7 个版块，我们依 次做完决策后，每一轮会形成一个结果。最后，经过 5-8 轮的比赛后通过比较股 东平均回报率的高低决定胜负。 很幸运， 我们在初赛和复赛中都是第一名。 决赛 中也在很多轮比赛中占据第一名， 直到最后一轮比赛被翻盘， 遗憾获得全国第二 名。 通过上面的介绍， 可以看出软件的 7 个版块基本囊括了一家跨国公司的方方 面面，如此真实而全面的决策对于任何一个刚上手的人来说都是一件难事。 我们 初次接手时， 以为只是手机企业的模拟， 查找了现实企业中苹果三星诺基亚的运 营策略，发现很难简单套用。 后来我们醒悟到， 这款系统模拟的绝不仅是手机企 业，它几乎描述了所有制造业企业的通性。 那么作为一家制造的产品直接面对广 大消费者的企业应该如何生存？ 可以总结为两个字： 定位。 我们首先要定位自己卖的手机将主要面对高中低端哪个档次的消费者。 根据 定位，决定生产和销售策略。例如，我们决定主打低端市场，那么会采取薄利多 销的策略。多销，意味着我需要大量生产，意味着我们需要大量建厂。在销售上 意味着我一定要卖的尽量多，那么尽可能比对手低的价格是卖的更多的好方法。 但是多低的价格能使我们在价格上有优势同时又尽可能多的获得利润？我 们认为需要预测对手的价格， 根据对手的价格结合自己的定位定价。 这里有件很 有意思的事情： 复赛的时候， 我们决定主打低端市场。 第一轮的时候， 面对全国的对手我们 制定了一个认为足够低的价格， 但是结果出来， 我们属于价格高的行列。 很多对 手几乎是贴着成本线定价， 甚至有为了抢占市场直接亏损大买卖的对手。 我们恍 然大悟： 我们必须足够狠！ 狠指的是对自己策略执行的力度。 第一轮大家互不了 解，为了使策略成功执行，即使亏本一轮亦在所不惜。后几轮情况好一些，因为 大致知道对手的策略，和定价区间，可以做出一定的预测。 价格低了就一定能够吸引到顾客使销量大增吗？我们还需要使用营销手段、 让大家知道我们的手机功能实用、 价格又便宜。 刚才我们解决了价格的问题， 那 么对于手机功能怎么才能算实用？有些人会说， 当然功能越多越好。 别忘了， 我 们做的是低端手机，少而实用才符合低端手机的定位。这需要大量的市场调查。 根据几轮