试论中小企业如何以电子商务提高营销能力.docVIP

洛即评范孕眈 LUOYANG NORMAL UNIVERSITY 2012届本科毕业论文 试论中小企业如何以电子商务提高营销能力 院（系）名称 （商学院） 专业名称 （工商管理） 学生姓名 （戚宇娜） 学 号 (101522028) 指导教师 （刘玉来教授） 完成时间 （小3号黑体年 月曰） 试论中小企业如何以电子商务提高营销能力 戚宇娜 商学院工商管理专业学号：101522028指导老师：刘玉来教授 摘要：比尔?盖茨说过“21世纪要么电子商务，要么无商可务”新时期的中小企业在与 大企业竞争时由于营销能力限制，无法赢得优势。而电子商务能帮助中小企业缓解营销 能力各方面问题的限制，协助中小企业在激烈的市场竞争中独具魅力。因此本文从中小 企业营销能力现状出发，研究营销能力的限制因素，进而提出以电子商务来缓解这些问 题的影响，并提出中小企业如何以电子商务提高营销能力的对策，进而展望中小企业未 来的发展。 关键字：中小企业；电子商务;营销；运营；竞争； 当前市场上屮小企业面临“订单难、议价难、牛产难、融资难、收钱难、甜牌塑造 难”等“六大难”，它严重束缚了我国中小企业的发展，这让?一些毫无抵抗力的企业选 择破产倒闭。面对外部宏观环境的变化，我国的屮小企业应该如何积极应对，如何以更 低的成本获取更多的商业机会来增强自身营销能力？据华贸网结合浙江的实践以及和 关研究可以发现：电子商务可以提高屮小金业的存活率，增强金业营销能力。30%的企 业应用电子商务后取得了显著的竞争优势，53%的企业有一定的提升作用。因此小小企 业如何以电子商务提高自身营销能力成为新时代屮小企业成功的关键。那么研究屮小企 业如何利用电子商务来提高自身营销能力具有非常重要的意义。 一、提升中小企业营销能力的重要性 在我国发展极为迅速的经济形态小，屮小企业越来越办演着举足轻重的角色，它己 经成为了我们制造财富的牛力军。然而，与大企业相比，我国屮小企业在严峻的市场竞 争屮面临着营销能力弱，管理水平落后、技术力量薄弱、人才欠缺等严重问题。但是中 小企业具有经营形式灵活、应变能力强、容易管理等优势。随着经济的发展，我国屮小 金业面临着国际市场和国内市场竞争的双重竞争压力，屮小金业亟待采取合理的策略， 进行市场创新，以提高小小企业的营销能力，从而进一步拓展牛存和发展的空间。 按照我国2011年6月18 R,工业和信息化部、国家统计局、国家发展和改革委员 会、财政部联合印发的《关于印发屮小企业划型标准规定的通知》规定各行业划型标准 为： 1?农、林、牧、渔业。营业收入20000万元以下的为屮小微型企业。其屮，营 业收入500万元及以上的为屮型企业，营业收入50万元及以上的为小型企业，营业收 入50万元以下的为微型企业。 工业。从业人员1000人以下或营业收入40000万元以下的为屮小微型企业。 其屮，从业人员300人及以上，且营业收入2000万元及以上的为屮型企业；从业人员 20人及以上，且营业收入300万元及以上的为小型企业；从业人员20人以下或营业收 入300万元以下的为微型企业。 建筑业。营业收入80000万元以下或资产总额80000万元以下的为小小微型 企业。其屮，营业收入6000万元及以上，且资产总额5000万元及以上的为屮型企业； 营业收入300万元及以上，且资产总额300万元及以上的为小型企业；营业收入300万 元以下或资产总额300万元以下的为微型企业。 批发业。从业人员200人以下或营业收入40000万元以下的为屮小微型企业。 其屮，从业人员20人及以上，且营业收入5000万元及以上的为屮型企业；从业人员5 人及以上，且营业收入1000万元及以上的为小型企业；从业人员5人以下或营业收入 1000万元以下的为微型企业。 零售业。从业人员300人以下或营业收入20000万元以下的为屮小微型企业。 其屮，从业人员50人及以上，且营业收入500万元及以上的为屮型企业；从业人员10 人及以上，且营业收入100万元及以上的为小型企业；从业人员10人以下或营业收入 100万元以下的为微型企业。 交通运输业。从业人员1000人以下或营业收入30000万元以下的为屮小微 型企业。其屮，从业人员300人及以上，且营业收入3000万元及以上的为屮型企业； 从业人员20人及以上，且营业收入200万元及以丄的为小型企业；从业人员20人以下 或营业收入200万元以下的为微型企业。 仓储业。从业人员200人以下或营业收入30000万元以下的为屮小微型企业。 其屮，从业人员100人及以上，且营业收入1000万元及以上的为屮型企业；从业人员 20人及以上，月靑业收入100万元及以上的为小型企业；从业人员20人以下或营业收 入100万元以下的为微型企业。 邮政业。从业人员1000人以下或营业收入