一个销售员的自述(推荐).pdfVIP

精品文档 销售成长 见到销售 我真正接触销售工作是在 97 年，我来郑州上学的时候经过一个亲戚的关系， 接触到销售这个工作。 那个时候刚刚从农村出来，各个方面都不懂，当然你也可以说是土，不对，是土得掉渣。我那时候看 到的销售是直销，这种直销和安利、完美、康宝莱的直销不一样，他们有点类似于保险，每天早上要 开会，然后出发做销售，每个人都有一个固定的销售区域，每个销售员都要在自己所在的区域进行销 售工作，他们的产品一般都是日用百货类的，成交价格一般都是 10-50 元之间的产品，所以要面对的 顾客几乎是你所在的区域中的每一个人，用行话也就是扫街，而且还是陌生拜访，连起来就是扫街式 陌拜。当我看到所谓的销售竟然是这样的时候我觉得特别失落，因为我是学市场营销学的，如果以后 要是天天这样的话多没有意思，甚至觉得有些丢人。但是当时的那个销售队伍给我的另外一个感觉就 是—— 激情，超级有激情，对于激情我当时（包括现在也是）真是向往不已，觉得这样的状态才是人 生、才是年轻人应该有的状态。如果不是这样扫街的话，如果是这样的工作状态的话我一定会努力工 作的，当然时隔多年以后的种种经历实证明了我当初的想象是不成立的，如果不是扫街的话，那样的 状态是不会存在的，不过这是后话，以后我会讲清楚为什么不存在的理由和原因的。 接触销售 我真正地去尝试销售是在 98 年的暑假，我去了桂林去了 97 年我在郑州看到的那个公司了，在桂 林开始我的真正的销售尝试，让真正意义上体会了销售，当然也正是因为这个暑假，他改变了我整个 的人生轨迹，我从事了这个领域，我学会了这个领域当中的很多的方法、技巧、经验，也在销售这个 领域中收获着喜怒哀乐、收获着成功和失败，同时也收获着我的成长。 我之前已经说过了，我是一个非常内向的人，我上学的时候基本上不敢跟班里女生说话的，一说 话就会脸红的，上课更是一个不发言的 “好学生 ”，害怕、恐惧与别人进行语言的沟通，我发自内心的 希望自己能够顺畅地和别人进行交流，但是我做不到。内心深处做过无数的挣扎、彷徨，一直矛盾着、 . 精品文档 自卑着，所以上学的时候开始特别是来郑州上学的时候开始驼背了，走路低头。在这样的情况下我选 择了做销售来锻炼一下我自己，当然更多的时候我非常自信的告诉我自己我不适合这个行业！我做不 了这个职业！呵呵，后来的结果证明了我当初的感觉是错的。这个事情也给了我很多的启发，其实无 论什么事情，只要自己愿意去尝试愿意去付出，就一定有办法的，当然也一定会成功的，在努力程度 一样的前提下，付出时间的多少决定着成就的大小。也就是说别人做一个事情做一辈子，我们只做了 一天，那么收获肯定是不一样的，古人也说过 “闻道有先后，术业有专攻 ”。 我的第一天 第一天有个人组长带我做销售，他大致给我讲了一下怎么见顾客？见到顾客应该怎么说？如何达 成交易？因为我的自卑，他说了很多我都不太清楚，但是又不好意思问清楚（后来再看第一天带我做 销售的组长，我很鄙视他，实在是太不专业了，如果那样的人在我手下的话肯定是要被骂死的） ，就这 样我稀里糊涂的就开始做销售了。 在去见客户之前我很矛盾：害怕、不好意思、恐惧 …… 但同时我也 在问我自己：你到底来桂林是为了啥？纠结、矛盾、彷徨，明明知道见客户是对的事情，但就是战胜 不了自己内心的胆怯 …… 在外面犹豫了两个半小时以后，我终于卖出了销售生涯的第一步，我去见了 我的第一个客户，进去以后我也不知道我自己说了什么，只记得那个大姐说我不要你走吧我很忙 …… 从那里出来以后不但没有继续彷徨反而让我觉得其实也不过如此而已嘛 ， 下一个 …… 就这样一直坚持 下去，两个多小时过去了都没有成交，这个时候又开始怀疑自己了：我不行的、我不适