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关于省公司授权直属业务部开展贷款保证保险业务的 请示 省公司： 2011 年11 月9 日总公司下发的关于开展贷款保证保险的文件与我部正在开 展的信用保险产品开发工作不谋而合。为了积极配合总公司做好贷款保证保险的 业务发展工作，我部进行了专题研究，并做好了随时开展贷款保证保险业务的准 备。有关情况如下： 新产品、新领域的业务往往竞争相对较小，往往是很好的展业工具，总公司 的新产品贷款保证保险给海南省分公司的业务发展带来了机遇。我部结合工程机 械行业的客户资源，正在进行与融资相关的信用保证保险产品的研究与开发，信 用保证保险将在提升工程机械行业的融资信用等级，提高融资信用规模，推动工 程机械市场做大做强方面起到重要的作用。 一、我部为什么要开展贷款保证保险 1、积极响应政府和总公司的号召 根据政府和总公司支持和改善小微企业融资环境的精神，我部积极响应号 召，愿意勇当先锋，开展贷款保证保险。 2 、对贷款保证保险有深入的研究 我部一直坚持对信用保证保险的研究，对重点行业进行调研，研究市场需求 规模、风险管控的办法、信用保险替代产品的定价策略、实务操作可行性分析、 信用保险产品怎样满足差异化的市场需求等。为开展信用保证保险创造了有利的 条件。 3、有相对应的基础性客户资源 我部在工程机械领域有深厚的客户资源，设立了工程机械专项保险业务部 门，与中国融资租赁协会、北京租赁协会建立了合作意向关系，与主要设备厂商 为三一重工股份有限公司。 4 、能够快速推动工程机械行业传统保险的发展 我部在发展信用保险业务的同时，对工程机械领域传统保险的控制力度将大 - 1 - 大增强，会快速推动工程机械传统业务（包括但不限于抵押物财产保险/车险、 其他信用保险、工程机械综合保险、借款人意外保险、货物运输保险、责任保险 等险种）的发展，业绩增长潜力巨大。 二、我部开展贷款保证保险的思路 1、以工程机械行业为突破口，快速发展业务 工程机械行业保险市场规模大，采用融资方式进行销售的比例较高，融资需 求量大。通过我们的长期研究与探索，找到了风险管控的方法。因此，在工程机 械行业率先开展贷款保证保险具有示范意义。 2 、协助公司建立信用风险评估体系 贷款保证保险为高风险、难管控的产品，总公司非常谨慎，省分公司更应谨 慎，一定做到风险可控，不能出任何差错。我部有必要协助公司建立完善的信用 风险评估体系。 3、对现有专项服务团队进行改造，加强与融资信用有关的专业知识培训。 三、我部开展贷款保证保险的实施方法 1、立即与银行开展合作，尽量获得基准贷款利率。 积极与多家银行开展谈判，必要时可以要求政府金融主管部门出面，以响应 中央的号召，支持小微企业的发展。公司以获取银行基准贷款利率为合作目标， 可以为贷款保证保险费率预留操作空间。 2 、承保的对象 主要针对的对象是工程机械设备行业，保的期限2 年，针对企业单位最高额 度为500 万，还款第一年以每季度还款一次第二年每月 2 、要求工程机械厂商提供反担保，大规模释放信用风险。 已与主要工程机械设备厂商有过沟通与交流，各省的销售公司同意为其客户 提供反担保，以推动其业务的发展。工程机械厂商销售公司提供反担保以后，被 保险人违约风险趋进于零，风险得到大规模的释放。 3、资料的收集及资信调查 贷款方的资料收集主要由设备厂商完成，资信调查由销售商协助保险公司完 - 2 - 成。 4 、吸取总公司的专业经验，组织省公司的各级人员培训。 开展此项业务时，专业是第一硬性要求，必须学习借鉴总公司经验、其他分 公司经验、同行经验，吸取教训。需要组织专业人员开展融资租赁、资信调查、 核保、营销、管理、核赔人员的培训。 5、根据省公司贷款保证保险业务规模和赔付情况，谨慎开展无反担保的贷 款保证保险业务 组织营销力量，积极探索与政府开展合作，由政府牵头，组织行业协会力量， 开展高科技行业、文化行业或其他行业的小微企业贷款保证保险业务。 综上分析，我部有条件、有能力配合省公司做好贷款保证保险的业务开拓、 服务、风险管控工作，特请求省公司授