2021培训学校筹建方案(参考).docxVIP

。 。 PAGE # 培训机构 一、环境与设施 策划流程方案 1、场所环境 位 置 场地 环境 交通 功能 面 积 办公室 教室 2、环境设计 办 公 室 基调：以大气、尊贵、厚重、典雅、活泼、温馨 色彩：采取、蓝、金黄、黑有机搭配与各种制度与业务介绍、宣传图片巧妙组合 氛围：营造一种最贵、大气与和谐、温馨的文化氛围 教 室 基调：以典雅、厚重、活泼、温馨为基调 色彩：采取蓝、绿、黑有机搭配 氛围 : 营造一种自然、人文、历史的和谐氛围。 墙壁 : 以点缀装饰与整体设计相结合 地板：以木地板为底色进行个性化处理 天花：板以自然与历史的巧妙融合来构建一个温馨、厚重的文化氛围 校 园 色彩：简洁、明快 格调：高雅又不失轻松、活泼 3、配套设施 教 室 基本设施 白板、大屏幕液晶（可连接电脑）显示器、音像播放、饮水机等 个性设施 远程监控、多媒体操作台、 个性化电脑桌椅、 笔记本电脑 （高端） 办 公 基本设施 电脑、打印机、资料柜、办公桌椅、咨询（桌）台、饮水机  专业设备 专业管理软件、远程监控显示器、宽带网络、指纹点名设备等 4、资金规模 县级 市级 教室租金 装修 设施 配套 宣传推广 流动资金 、市场 1、业务流程 制定方案 —信息收集 -市场调查 - 市场分析 - 市场细分 - 市场评估 2、市场条件 人口数量 ? 经济水平 ? 教育消费习惯 ? 潜在客户 ? 政策导向 ? 3、信息收集 目的 ? 人员 ? 手段 ? ? 内 ? ? 容 ?  处理 ? 4、市场调查 环境调查 人员： 内部环境： 宏观环境： 竞争环境： 外部： 内部： 营销： 硬件： 综合： 生源市场调查 全面普查： 目标详查： 消费者调查 全面调查： 目标调查： 项目 时间 部门 人员 成本 手段 内容 评估要 素 环 境 内部 市场 部 优势、劣势等 优、劣势 宏观 市场 部 人口、政策等 可行性 行业 市场 部 数量、规模、层次 等 竞争度 生 源 普查 市场 部 抽样问 卷 规模 目标 市场 部 访谈/问 卷 数量 消 费 者 普查 市场 部 抽样问 卷 消费习惯、价格、 品牌等 偏好 目标 市场 部 访谈/问 卷 课程、需求、价格、 目标 认知度 5、市场研判 目的 根据市场研判结果作出是否需要开办、如何开办的决定 基本要求 建立在科学、专业的市场调查之上，由专业和相关部门负责决策 者执行 重点内容 分析可能存在目标市场、未来发展趋势及本校与竞争者优劣势对 比分析 研判时间 3-7 天 研判方式 集中讨论与高层决策相结合 参加人员 参加集中研判人员主要为行政、市场和管理人员 呈现形式 形成分析、总结和就决定报告 6、市场细分 ?根据家庭经济水平、班级人数、硬件配套、课程、学费等，可分为以下几种 类型 级别 品牌 课程 课时 教材 人数 收费 教学 管理 服务 硬件 生源 低端 中端 2 中高 端 高端 1 7、市场评估 ? 执行评估： 主要对在执行过程中的时间、效率、人员、气候等因素做出科 学评估。 ?风险评估： 主要对在工作中可能出现的泄密、无效信息等做出充分估计。 附：评估记录参考表 阶 时间安 执行 目标 监管 考核 风险 调整 评估  段 力 初 始 中 间 最 后 注：每阶段时间各占三分之一。 三、团队 1、机构设立与人员配备 部门 管理人 员 人 数 职能 员工 人数 职能 行政部 行政管理 行政业务 负责人 计划制定、执行、监督 市场部 市场主管 市场与营 销 咨询/营 销 执行 办公室 办公主任 日常业务 办公接 待 处理日常事务 教务部 教务总监 教务管理 教学人 员 教学 后勤部 后勤主任 安全管理 工作人 员 安全、卫生 2、选聘 程 序 ? 面试—笔试（综合、专业能力）—试讲—培训—实习—试用—录用 类 ? 型  对 象 ? 具 ? ?教师： ?其他人员： 体 ? 要 求 分 工 3、培训、考核与录用 项 目 ? 时 ? 间 方 式 ? ? 内 ? ?专业课程 ※教师： ※其他人员： 容  考 核 ?方式： ?理论考核 ?实践考核 录 用 ?形式： ?期限： ?档案 4、薪酬 四、营销 流程 模 式 常规营 销 活动营 销  体验营 销 封闭营 销 手段 传 途径 播 成本 评估 方式 咨 技巧 过程 记录 询 评估 流程 信 方 式 客 息 收 内 容 集 户 客户分 类  初步沟 通 目标分 类 目标沟 通 成交达 成 签订协 议 建立档 案 评估 目标评 估 执行评 估 成本评 估 五、课程与收费 流程 ?课程设计—课程开发 - 班级设置 - 课时设置 - 收费制定 课程 依 设计 据 与 1 1。 PAGE # 1 1。 PAGE # 开发 类 型 教材 选用 依 据 原 则 课时 设置 依