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丰瑞祥商城招商方案（讨论稿） 精准的商业定位 专业商业设计及优化 开业筹备及运营辅导 五星贴身管家物业服务 开放式购物天堂 强力磁场，汇临沂商业中心区核心 交通枢纽，每日汇集20万滚滚人潮 1、临沂商城分析 1.2临沂商城发展史 O O O O O O 1?3临沂商城的使命 1?4临沂商城市场分布版 O O O O O O 1.5行业规模化、集约化特征凸现 O O O O O O 2市场展望 1政策导向 2?2宏观经济依然向好 3消费市场稳健起步 4消费趋势多样性 5磁场效应 3、 丰瑞祥商城的现状与SWOT分析 1丰瑞祥商城的基本资料 2市场情况 1、 市场结构 2、 近三年产销统计资料（原出租吋期的销售情况） 2011 年 同比增长 2012 年 同比增长 2013 年 同比增长 商铺数量 总销售收入 前20名销售收入 前20名入驻时长 驰名商标入驻时长 驰名商标销售收入 驰名商标入驻时长 前20名销售商品种类 3、 入驻商铺年变动曲线 4、 竞争情况 5、 陈旧的营销渠道 商铺消费者 商铺 营销渠道 3丰瑞祥的SWOT分析 营销方案设计，要进行战略分析（SWOT）分析，战略分析包括外部分析（顾 客、竞争对手、市场和环境等分析）；内部分析（业绩分析；战略上机构重要特点 分析、组合分析等）。明确企业内部的优势（S）、劣势（W）和外部的机会（0）、 风险（T）、愿景和机会之间的张力、战略类型（质量、价值、创新）以及战略定位 问题，努力把劣势转化为优势，把风险转化为机遇，把点做到极至，纵向到底、 横向到边，进而形成体系，商城通过市场细分、冃标市场的确定、准确的市场定位 和恰当的营销组合后，就能够建立起完好准确的营销战略系统，从而为商城的发展 奠定良好的基础，增强企业的市场竞争力。 内部的优势（ 内部的优势（S） 外部的机会（0） 内部的劣势（ 内部的劣势（W） 外部的风险（T） SWOT分析 SWOT分析对商城内部优势和劣势、外部机会和风险的关系给出了一个直观的 说明。丰瑞祥根据自己的实际情况，在每个区域区选出几个有代表性的项冃进行 分析，其SWOT分析如下: 优惠政策（同比）10 公司资金实力10 运作愿景10 专业团队9 运作经验5 市场细分7 地理位置10 商业环境与人流10 磁场效应10 竞争对手10 入驻愿望（历史）5 停车5 3.3.1内部分析 内部分析从当前以销售和利润为主要对象的财务状况入手，其中每一个指标 的变化都反映了产品的生命力和竞争能力方面的变化。另外还包括产品分析、品 牌分析、内部资源分析、成本分析、战略分析、组织结构分析、管理方式分析和 顾客满意度分析等等。 1、 内部优势 2、 内部劣势 3. 2外部分析 1外部机会 2外部威胁 根据以上分析，对内部优势和劣势、外部机会和风险的关系进行了一个直观的说明。丰瑞祥内部优势明显,外部机会也很大,但在营销决策和管理水平上也 存在不足，非理性市场、竞争激烈等外部威胁也在一定程度上存在。 怎么才能利用内部的优势和外部的机会，尽可能的弥补内部劣势和减少外部 威胁，是丰瑞祥所要做的战略决策。根据实际情况，重新确定合理商品结构，形 成高中低档商品层次的黄金搭档。同时塑造品牌经营，大力实施差异化、个性化 服务，针对不同市场需求，对市场进行细分，确定营销渠道建设和商业政策等内 容做出市场营销方案，根据营销方案配备相应人员，建立起新的体系，这种体系 变成一种制度、一种符合市场的赢利模式，让这个体系去运作，打造多层次盈利 体系，以期提升丰瑞祥的核心竞争力。 、都市魅力，从这里绽放商城功能分布 、都市魅力，从这里绽放 商城功能分布 ?年轻新时代（-层） 主营 ?情侣漫长廊（二层） 主营 ? 一切品牌聚（三层） 主营屮国与世界品牌及奢侈品 ?儿童运动会（四层） ?休闲美食乐 （五层） 五、 商业政策 六、 预算 七、 渠道 八、 宣传与推广 九、 独一家 十、欢迎指正、补充 提供光纤导入，快速贸易物流配送服务中心 商品交易会展、行业论坛 成立科创爱心基金 电商