中国银行白酒行业金融服务方案.docVIP

中国银行白酒行业金融服务方案 公司金融总部（公司业务） 2012年4月 目录 TOC \o 1-5 \h \z HYPERLINK \l bookmark2目录 1 序言 2 HYPERLINK \l bookmark4一、 白酒行业概况 3 （一） 白酒香型及代表企业 3 （二） 行业景气度高企，销售盈利双丰收 4 （二） 龙头企业谋求跨越式发展 4 （三） 结构调整力度继续加大 5 （四） 社会资本积极介入 5 （五） 经销一体化趋势明显 6 （六） 行业基本特点：盈利能力强、货币资金多、借款少 6 HYPERLINK \l bookmark6二、 白酒行业金融需求分析 7 （一） 核心企业授信需求 7 （二） 上下游产业链融资需求 7 （三） 资金理财服务需求 7 （四） 现金管理服务需求 8 （五） 设立财务公司需求 8 （六） 个性化金融服务需求 8 HYPERLINK \l bookmark8三、 白酒行业金融服务方案 9 （一） 全面授信支持 9 （二） 并购顾问和并购贷款 9 （三） 产业链金融服务方案 10 （四） 现金管理服务方案 12 （五） 资金理财服务方案 13 （六） 财务公司服务方案 14 （七） 其他业务支持 15 序言 为落实“抓存款、拓客户、促联动”等重点工作，深入挖掘白酒 行业丰富的存款资源，拓展白酒产业链客户群，为白酒行业提供更加 专业、优质和全面的金融服务，我模块联合四川、江苏和贵州等分行 共同制定了《中国银行白酒行业金融服务方案》。 本服务方案基于我行对白酒行业发展形势的理解，并特别针对全 国龙头企业和区域强势企业销售战略、资金管理、重组并购等重大战 略布局，提出了包括核心企业授信、全产业链融资、现金管理、表内 外理财、资金归集、债券承销、企业年金和个人金融业务等在内的一 揽子金融服务解决方案建议。 为保证白酒行业金融服务方案的顺利执行，狠抓落实，总行牵头 成立了首批8个重点客户营销小组，由总行客户关系总监任组长，成 员包括总分支行三级。营销小组对重点客户的各项金融业务提供全面 服务，并不定期地与白酒企业高层进行交流，及时解决合作中的重大 问题。 下步总行将不定期组织和下发白酒企业成功营销案例，指导全辖 强化行业营销，提高关键客户的市场份额，并加快拓展二三线区域强 势白酒企业，争取年内使我行在白酒行业形成较为明显的竞争优势。 、白酒行业概况 白酒香型及代表企业 过去几十年来，我国白酒的分类体系基本按照香型列举酒类，最经典的分类 体系已经确立。 1＞五种老香型 酱香型：此型白酒因有一种类似豆类发酵时的酱香味而得名，因源于 茅台酒工艺，故又称茅香型。特点：酱香突出，略有焦香(但不能出头)，杯中 香气经久不散(谓之“空杯留香”)味大于香，苦度适中。贵州茅台、习酒、四 川古蔺郎酒均为酱香型，而湖南常德武陵酒、辽宁锦州凌川白酒、齐齐哈尔北大 仓酒、大连老窖酒为轶曲型酱香白酒。 浓香型：以五粮液、泸州老窖特曲和剑南春为代表，特点：香要浓郁, 入口要甜，并有回甜(谓之“无甜不成泸”)，窖香糟香口味要协调。四川全兴大 曲、水井坊、沱牌曲酒、舍得酒，河南宋河粮液、张弓酒、杜康酒，湖北稻花香、 枝江大曲，江苏双钩大曲、洋河大曲、安徽古井贡酒、口子窖，以及西安特曲也 是浓香型白酒。 清香型：以山西汾酒为代表，酒度为65度(降度钱)，特点：清香纯 正，醇甜柔和，自然协调，余味爽净，可用“清、正、净、长”四字概括，即“清 字当头，一清到底”。河南汝州宝丰酒、湖北黄鹤楼酒、衡水老白干、北京二锅 头、东北凌塔白酒、辽源吉汾酒、山西长治潞酒也为清香型白酒。 董香型：以贵州遵义董酒为代表，也称药香型，它是大、小曲混合使 用的典型，且曲中加入多味中药材，特点：泸带药香，酸味适中，香味协调，尾 净味长。它既有大曲酒的浓郁芳香，又有小曲酒的柔绵，醇和、回甜之特点。2008 年9月，董香型正式被国家认可。 凤香型：以陕西凤翔西凤酒为代表，因发酵期短，工艺和贮酒容器特 殊，而自成一格，特点：色清透明，清芳甘润，香味协调，尾净悠久，酸、甜、 苦、辣、香诸味谐调。 2、衍生出的主要新香型 兼香型：以湖北松滋白云边为代表，浓、酱兼而有之。有浓中带酱、 或酱中带浓之风格，特点：芳香幽雅，酒体丰满，口味绵甜，爽净味长，是泸、 茅结合的典型。还有湖北宜昌西陵特曲、安陆y员酒，长沙白沙液。 特香型：以江西樟树四特酒为代表，酒色清亮，酒香芬芳，酒味纯正, 酒体柔和。浓、清酱兼而有之。江西特曲、临川大曲、浮云酒也是特香型酒。 馥郁香型：以湖南酒鬼酒为代表，融合了酱、浓和清香几种风味，很 秀雅。2007年在一次全国研讨会上，馥郁香型创立。 米香型：以桂林三花酒为代表，以大米为原料，采用半固态发酵的独 特工艺。风格蜜香清