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精品文档 精品文档 精品文档 精品文档 非试卷笔试类课程考核评分表 北京城市学院 经济管理学部非试卷笔试类课程考核评分表 2015-2016 2 学年第学期 期末考试 ① 课程名称：国际市场营销 考核环节： 学生姓名： 学 号： ___ 考核题目：华为企业的国际市场营销策划书 评分细则 得分 序号 （每行对应得分点及满分分值） 1 内容完整，材料真实可靠，论证充分， 结论合理（ 50 分） 2 有一定的创新性，能够体现学生的自主学习和研究能力（ 20分） 3 封面、 标题、摘要、关键词、正文、参考文献完整，格式规范（ 10 分） 4 逻辑严谨、语句通顺（ 10分） 5 按时提交，符合字数要求（ 10分） 6 7 8 总分 评语（需说明的情况）： 注① ：请选择填写：期末考核、阶段考核。 教师签字： 年 月 日 1 华为企业的国际市场营 销策划书 学 部： 班 级： 姓 名： 学 号： 2 目录 非试卷笔试类课程考核评分表 TOC \o 1-5 \h \z 第一章：研究背景及意义 4 一、 本次研究的目的与意义 4 二、 华为公司发展背景研究 4 三、 调查国际国内的华为手机的销售环境 背景 4 四、华为 SWOT 分析报告 5 精品文档6 精品文档 6 精品文档 精品文档 五、 行业背景 第二章：市场调研 第三章：制定战略 、 市场细分 : 、 华为的 STP 战略： 三、 华为的国际市场进入战略 四、 华为 —— 钻石模型 五、 华为 —— 五力分析 第四章 选择拟定国际市场营销策略 10 10、产品描述 10 二、产品决策与选择 — 产品与宣传决 策10 二、产品决策与选择 — 产品与宣传决 策 10 三、开发新产品 11 四、品牌战略决策 11 精品文档 精品文档 精品文档 精品文档 五、服务营销战略 —服务营销组合 11 结论 11 附录 1 12 3 一、 本次研究的目的与意义 我小组以华为公司作为研究对象，学习华为公司身为一个跨国公司全面把 握国际国 内销售的策略。通过这次对华为公司从头到尾的分析，相信可以将市场行销 课程上学习 的理论运用到实际。 二、 华为公司发展背景研究 华为技术有限公司是一家于 1987 年在中国深圳正式注册成立的民营企业。 在海外 设立了 22 个地区部， 100多个分支机构。且在美国、印度、瑞典、俄罗斯 及中国等地设 立了 17个研究所。除此之外，华为还在全球设立了 36 个培训中心，为当地 培养技术人 员，并大力推行员工的本地化。 华为的产品涉有交换和传输网络、无线、有线方面的固定接入网络。在数 据通信的 网络方面也有涉足。此外，华为还拥有自己的无线终端产品。华为主要是做 软硬件方面 的供应和服务，还会提供一些相关的解决方案。 近年来，华为的业务已经从电信运营商网络向企业业务、消费者领域延 伸，形成了 三大业务领域。 三、 调查国际国内的华为手机的销售环境背 景 、国际环境：一球多制，多元共存，世界多极化将继续成为国际政治格局 发展的 基本方向。经济全球化、政治多极化、模式多样化、文化多元化将是世界进 入下个十年 的基本面貌。各种社会制度和发展模式相互依存、调整变革、竞相发展将成 为国际政治 发展的基本趋势。 、国际政治环境：国际环境中存在很多不稳定不确定的因素，尤其是由美 国次贷 危机所引发国际间的竞争更加激烈，贸易保护主义越来越强烈， “中国威胁 论”正日益 喧嚣，纵观公司面对的国内外形势，和平、发展、合作已经成为当今时代的 潮流。 、国际经济环境：经济全球化，使得各个国家的经济相互渗透，相互依 存，各国 经济与世界经济联系越来越紧密。 、法律环境：我国施行《中华人民共和国反垄断法》表明了我国将加大对 破坏市 场竞争行为的监管力度。 5 、社会文化环境：外国人喜欢中国产品物美价廉，所 以外国市场自然成为了最大 的消费市场，在不断的发展中，手机行业中，智能手机逐渐占有了市场，为 人民所接受， 经普及了手机，所以发展的空间非常的大，中国移动通讯的发展也备受世界 关注。 4 6、技术环境分析：华为在 2013 年 11 月 6 日宣布将在 2018年前投资 6 亿美元对 5G 的技术进行研发与创新。 四、华为 SWOT 分析报告 S优势 创新研发力强 与国内外运营商有良好的合作关系 技术及运营成本低 有一批忠实的客户 国际化已经具有良好基础 W 劣势 总体市场份额有待扩展 内部管理需要加强 国际化管理人才缺乏 领导的个人色彩浓烈 产品的档次组合、营销网络方面不足 公关方面低调，宣传力度不大 未上市，无法融资，财力状况不够强大。 品牌危机处理能力不高 O机会 互联网和全球扩张，通信行业 3G 将会保持高速增长 全球化导致生产成本降低