8优秀销售团队建设与销售人员考核与激励[参考].docxVIP

文档收拾 | 学习参阅 20XX 优异出售团队建造与出售人员查核与鼓励 （6H） 课程布景： 在当今剧烈的商战中，出售人员好比是“战士”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您遇到过这些状况之一？■为什么出售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？■为什么出售人员总觉得干的多，拿的少？?■为什么出售拿了钱还不守规矩？?■为什么发了钱依然没有积极性？■企图心不强，不肯做，不求吃好，只求有饱■职工被处分后总是诉苦：“这个指令底子不切合实践”“这事不是我干的”、■怎么应对职工为自己摆脱责任的托言，职工大错不犯小错不断怎么办？■执行力差强人意，计划不如改动快■人员流失率高，流走的是“兵强马壮”，留下的是“散兵游勇”■飞单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理课程收益： 了解出售主管的人物和责任。 学习怎么优化出售部队的作业效率。 树立出售办理机制，进步出售成绩。 怎么让销售理解什么状况下能够多拿钱？? 怎么使鼓励不只操控成果，还能操控进程？? 怎么坚持正确的价值导向，根绝讨价还价？ 怎么树立科学的出售绩效查核系统？ 课程特征： 课程老练、简略、有用、有用，可提供学员在作业中的办理思路、有用办法和东西。 课程内容系统、事例经典、东西有用、练习之后的实操性强，练习内容与实战经验相结合，每个章节都有先进的东西和事例解说。 本课程练习将出售人员在实践作业中遇到问题在课堂上评论和回答，一起跟练习同步施行教导，使理论知识和实务技巧融为一体； 授课办法： 教育遵从易学有用的准则，办法选用多重感官学习法，教学、视频图片、小组研讨、情形活动、人物扮演、作业操练、举动指南、对立游戏、情形式多媒体事例等互动手法使出售人员从心态认识得以改动。 课程纲要： 第一讲 出售人员心态篇 职业出售之怪现状 出售人员的人物与认知 出售人员成功的8大条件 出售人员的自我修炼 第二讲 出售人员技术篇 ■评论：“问人间出售何做？直教人难以探索”---营销主管的九大感叹■共享：“兵王”转化成出售司理的人物转化之心态转化■事例研讨：添加方针任务量找事：给他找缺点挖坑：把他调到其他区域干掉■共享： 方针任务量的设定方针设定5项准则■举例： “三够准则” 够懒-够黑--够小气--出售司理人物转化朝会---晚会准则出售办理5要素 1、成绩才是硬道理---出售团队建造与办理■共享： 把干毛巾拎出水来■评论： 出售部队规划大，成绩就高吗？怎么分割出售王国？--出售区域区分■事例剖析：出售奇观小陈的故事■共享：成绩改善计划PIP使用要害目标设置操控进步成绩；以专业化营销指引出售方向（STP）长于整合及包装兵器，进步团队作战才能（提炼出高效的出售套路及技巧 2、出售团队的教导与教练——成为一个超级教练■共享： 开展才是硬道理--成功的团队留住成功的人■评论：火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥样的人？■事例：挑选、测验、面试、挑选具体操作■范本：职务阐明、任职考评■事例：提升条件----升官就发财■故事：前有标兵，后有追兵■流程化作业——让我们举动起来--树立合作与查看机制以身作则--演示为主协同访问--实地调查一起共享——仿制成功■事例：广东某企业练习宝典■演练：鱼缸式实战练习稚鹰归队实战演练 第三讲 出售日常办理篇 管要管得有理有用----树立出售办理机制即时跟进与支撑■考虑：出售主管管什么--监操控度不是用来管人的 而是用来吓人的■事例剖析与评论：出售流程办理的典型三大问题■事例剖析与评论：准则监控关键出售流程有用操控和办理出售内控和审计系统?■评论：织造你的蜘蛛网---施职事务跟进及支撑系统的操作及办法有用交流——爱情是谈出来的■剖析：为什么你要脱离我？ 第四讲 出售团队的强心针---鼓励技巧■测验：性情测验■发明抱负环境——两手都要抓、两手都要硬--有用指令与奖罚艺术■事例：指令要合理■抱负环境之二 奖赏是最主要的手法——预先清晰化■事例：出售人员的的典型薪酬福利计划■故事：谁出鱼翅钱■抱负环境之三 让人们自我催促——赏罚技巧■事例：什么时候会有冤气？你的产品买四送一■抱负环境之四----家里最好■事例：出售团队办公室■抱负环境之五 使每个人都有好心态——作业高兴化■演练：自我鼓励■共享：5大应战鼓励 第五讲、出售人员自我修炼 出售人员的内涵自我修炼 出售人员小我大团队的才智 出售人员应有的心态（感恩的心） 出售人员自我规划举动学习日志解析 课程完毕