武汉佳诚地产【博学华府】营销策划提案_73页.docxVIP

经典房地产资料， WORD 经典房地产资料， WORD文档，可编辑修改，欢迎下载交流。 经典房地产资料， 经典房地产资料， WORD文档,，可编辑修改，欢迎下载交流。 目 录 第一部分 市场分析 A 2007年武汉市房地产住宅市场分析 B 武汉沌口经济技术开发区区域市场分析 C重点竞争对手分析及我方因应方案 第二部分 项目定位及推广策略 A 项目核心竞争力分析 G广告定位 B项目形象定位 H广告广告创意表现 C项目形象塑造 I 广告阶段策略 D目标客户定位 J 广告投放频率及规模 E 价格定位 K广告效果监控、评估及修正 F 推广策略 L 项目商业 第三部分 营销思路的提出及策略 A 活动策划 B现场包装 C 售楼部包装 D样板房设计 第四部分 本项目部分广告阅览 A VI识别色的选定 B围墙展板阅览 第一部分 市场分析 A 2007年武汉市房地产住宅市场分析 （一）武汉市全年销售套数分析 1、全年各季度销售套数走势分析 从季度住宅销售套数来看，2007年武汉市销售套数最活跃的季度集中在第三季度，主要是由于 7-9月份武汉市房地产市场受 当时土地拍卖的楼面地价不断屡创新高和开发商“捂盘惜售”的原因，许多新项目推出就售完的现象给购房者造成了恐慌的心理， 而进入第四季度，受新的房贷政策的出台以及一线城市房价和销量的急剧下降的影响，购房者显得越来越理性，武汉楼市的的销 售套数也出现急剧下滑的趋势。 2、全年各月销售套数走势分析200了年武汉市房地产市场各月销售奮数走势00%10000SOOO6000400020001 /irrHrHh80.00%40.00%-40.00%2007^1月703月2007^3月2007^月2007^T月2DQT年呂月2007^9月迥丁年W月2007^ 2、全年各月销售套数走势分析 200了年武汉市房地产市场各月销售奮数走势图 12000 120.00% 10000 SOOO 6000 4000 2000 1 /irrHrHh 80.00% 40.00% -40.00% 2007^1月 70$ 3231 2007^ 3月 2007^ 3月 2007^ 月 2007^ T月 2DQT年呂月 2007^ 9月 迥丁年W月 2007^ 11月 2007^12月 -80.00% 5930 7618 7753 9157 3343 7705 102^7 9381 7S15 5890 SO. 26. 4码 1.77* 18. 11M -12. S7H 从以上武汉房地产市场成交套数统计分析图中可以看出， 2007年后三个月房地产成交套数呈显著的下降趋势，其中 11月成 交套数为7815套，比10月减少了 1566套,降幅为16.69 %; 12月的销售套数为5890套，比11月减少了 1925套,降幅为24.63%, 而与去年同期减少了 2892套，降幅为33.61%，随着岁末的临近，武汉市成交套数急剧下降，说明新的房贷政策对楼市的影响效 应已经逐渐显现出来，这直接影响到了市场的购买信心。眼下的武汉楼市，尽管还没有确定“山雨”到底会不会来，但用“风满 楼”来形容，是再恰当不过了。 （二）武汉市全年销售价格分析 1、全年各季度销售均价走势分析 ZOOY年武汶市各季度销售均价走势图 30 00% 25.00%20 00%15 00% 30 00% 25.00% 20 00% 15 00% 10 00% 5X0% 0.00% 5000 4000 3000 2000 1000 2UO『年第一孝度 20D7年第二孝度 2（3年第三孝度 20年第凯孝度 3964 4071 4526 5509 2.70% 1118% 21.72% 0 匸N孝废住宅销售均价C元W、 t一孝虑律售为薪増梶￡呢亍 从季度的销售均价中可以看出，进入第三季度武汉市的销售价格出现跳涨的现象，主要是由于受当时楼面地价不断屡创新高 和开发商“捂盘惜售”的原因，虽然进入第四季度销售套数不断下滑，但销售均价却不断上涨，但从 12月份来看，各项目的优惠 幅度不断加大，说明开发商对价格依然保持挺坚，预计未来一段时间，销售价格不会再出现 2007年三、四季度的跳涨现象。 2、全年各月销售均价走势分析 年武汉市房地产市场各月销售均价走势图 6000500040003000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 □ 2007^ 丄月 2007^ 2月 2007^ ￡月 2007^ 4月 2007!^ 5月 2007 年 月 200降 T月 2007^ 2007^ 9月 2007^； 10月 2007^ 11月 2007$ 12月 3331.6 39S. 5 1944. 3 39 94. 4 4U32