汽车黑匣产品策划书上传北京第一手稿.docxVIP

“汽车黑匣” 市场营销策划方案 50 miri 32 mm {1.9S ruches} (U5 ：nche￡) 1C mm 山贞21価) 专业：商学院会计系 班级：2009080404 团队组员： 邓丽云 200908040412 彭晓芸 200908040411 王宇莲 200908040414 赵逐熙 200908040413 摘要 本市场营销案例以A公司作为背景，A公司是以生产交通领域高端产品为主 要发展方向的科技公司。此次的“汽车黑匣”是针对车辆的管理而专门设计的。主 要用于校车、工程车、特种车、物流车、个人车辆、商务用车、租赁车、客车等 车辆的实时监控和管理，本产品的特点是 100%工业级设计，可适用于高温、低 温、高湿等365*24小时长期工作的恶劣环境。 结合软件平台，该产品主要应用功能有实时定位、实时跟踪、区域寻车、轨 迹回放、停车位置记录、停车时长统计、怠速停车统计、开车时长统计、越区报 警、越线报警、超速报警、远程断油路、里程统计、工时统计、超速统计、报警 分类统计、超速蜂鸣提示司机、紧急/异常报警检测，能充分发挥其性能超群的 优势。在启动汽车后，设备自动开启录像功能及 GPS定位系统，行车全程将以 影像形式记录在SD卡中，配备GPS晶片，连接GOOGLE世界卫星地图，内置 G-Sensor感应器，更具130万像素CMOS清晰镜头，适合昼夜使用。并附有 碰撞分析数据，时间日期，车速及经纬度精确到秒。 重点突出“汽车黑匣”高端技术的产品特点，车主可随时调取事故发生经过的 录像和数据，更好地保障自身利益，提高了解决交通事故的快速性、精确性，避 免不必要的争吵和损失。从而树立 A公司“汽车黑匣”产品集多项功能为一体，及 对事故处理能力的品牌形象。 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、 目标市场的选择 4 （一）、市场细分 4 1、 目标市场 4 2、 关键要素 5 （二八目标市场分析 5 1、 我国汽车市场的特点 5 2、 目标市场成长前景预测 5 3、 竞争格局分析 5 \o Current Document 二、 消费者行为分析 6 （一） 、目标客户的购买需求分析 6 （二） 、目标客户的消费心理分析 7 \o Current Document 三、 产品定位说明 8 （一） 潜在竞争优势 8 （二） 市场定位 8 \o Current Document 四、 产品开发策略和定位 8 （一） 4PS策略的应用 9 （二） 我公司所针对的服务群体和所提供的服务项目 9 （三） 营销战术的具体操作方案 11 \o Current Document 五、 产品定价 12 （一） 定价原则及依据 12 （二） 目标顾客所能得到的独到利益和价值 13 \o Current Document 六、 广告设计 13 （一） 广告语__ “放心开车，有我护航” 13 （二） 推广一一广而告之 13 七、 售后服务体系的建立 13 （一） 售后服务体系的建立 13 （二） 三包产品退还 13 \o Current Document 八、 财务分析预测 14 （一） 成效分析 14 （二） 盈利预测 15 1、 利润表 15 2、 资产负债表 16 19附件 19 “汽车黑匣” 市场营销策划方案 本公司是从事智能交通领域终端产品开发和系统集成的高科技公司， 是快速 发展中的高新技术企业。近来我们针对行驶安全品质要求较高的车主及交通事故 频发的现象进行了一些调查，决定对上市了但尚未普及的一种高端产品一一“汽 车黑匣”进行营销策划。我们所确定的目标顾客范围广，市场潜力大，且有不同 规格价位的产品可供选择。我们会为顾客提供优质服务，以树立良好品牌形象。 在客户心中深入“放心开车，有我护航”的安全理念。 一、目标市场的选择 （一）、市场细分 1、目标市场 汽车是现代社会不可缺少的交通工具，不管是企业、政府还是其他社会主体， 都与其密切相关。小汽车普及到大多的普通家庭；学校为确保学生安全充分利用 校车；春节期间巨大的运输量需要增加客车； 各个物流公司为保证货物流通的顺 畅投入更多物流车的使用；工程调度的配合需要使用大型工程车；部队执行任务 需要配备特种车……这一切都是现在车辆日益增加的构成因素。 然而，车辆的增 加也使另一个问题伴随而来一一交通事故。 因此，有必要对此情况进行研究记载， 这就促成了“汽车黑匣”时代新纪元。本产品就是主要针对车辆的管理而专门设 计。主要用于校车、工程车、特种车、物流车、个人车辆、商务用车、租赁车、 客车等车辆的实时监控和管理，其特点是 100%工业级设计