汰渍洗衣粉校园策划促销方案活动方案.docVIP

汰渍洗衣粉校园策划促销方案一、市场分析： 洗涤产品本身的差异不大，消费者对产品的表现又很难直观体验，所以价格成了最为重要的因素。跨国公司在这个品类上也终于惊醒， “低价意味着销量 ”。所以节约成本成了经营该品类的头等大事，从把外籍经理 “赶”回老家，到帮别人生产，请别人生产，所有的一切以节约成本为中 心。无论是当年奥妙的 “价格跳水 ”，还是汰渍的 “强档价 ”，市场结果也验证了 “低价是硬道理 ”。汰渍洗衣粉大力推出以郭冬临为形象代言的例证说法，以只售 “两块 ”的低价，以摆事实，讲道理，消费者现身做模板的广告理念，不断冲击消费者的品牌选择方式 。 汰渍洗衣粉因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合消费者心理，所以该品牌在整个洗涤品市场中占据了主要地位。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的洗涤品的竞争；另一方面，由于洗涤品行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这么多的跟进者、响应者迫使洗涤品行业的同质化时代来临，同时直接导致了洗涤品市场竞争的日趋激烈。当配方不再是秘密，去污不再是难题，包装不存在大差距，价格拉不开层次的时候，洗涤品市场的竞争已经转移到促销这块天地。而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。 二、促销目标 短期目标：通过洗涤品的宣传推广，户内户外的推介促销，加上适当的媒体宣传组合，展现追求去污，不伤手创新的理念， 。扩大目标消费群体， 在现有市场成熟的基础上， 求新求异，拓展市场，增加汰渍品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。 长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。 三．促销提案 （一）促销主题 ：我的大学——有汰渍没污渍。 大学生成为 洗涤品市场的消费的一个主体， 我们通过宣传， 进而促进购买力较大 规模的销售实现。 （二）促销对象：学生很有可能会成为洗涤品市场 新的消费主力。 相对于领导消费群体， 这一类潜在的消费群体是未来 主要的目标顾客。 （三）活动持续时间及地点 20xx年 5 月 1 日—— 20xx 年 5 月 5 日 （四）主推产品 ：汰渍洗衣粉 （五）产品卖点 ：去污力强，而且还能柔顺衣物的。 （六）活动主题解析：我的大学——有汰渍没污渍 1.促销活动有很明显的侧重点，校园促销成为重点。学生人群在社会上占很大比例，对于洗 涤品的消费也是非常大的。 近几年来， 很多日用品行业渐渐打入校园市场， 促销宣传形式多 样。 七）活动设计的促销类型——组合促销 校园文化活动赞 八）宣传形式 1.针对校园超市和便利店： 小展台，展板，海报，礼品，抽奖，单页，，横幅。 2.针对媒体组合：以电视、报纸、网络媒体为主，目的是提高产品在大学校园的知名度和消 1）电视以保持产品美誉度为主。（由于该产品好销售 ,有很强的去污性 ,且汰渍已有很高的知名度） 。 （九）促销活动计划 （一）校园目标市场大型推广活动 活动主题 ：有汰渍没污渍，我的选择。 活动内容 ：作为驻高校校园十大歌手的赞助商， 邀请邀请名人参加。在目标消费市场促销期间， 配合产品销售， 开展驻高校十大歌手歌手选拔赛。 实施大学校园范围大型有奖销售， 届时邀请以上歌星在大型公共场所设立由他们主持的抽奖现场。 场外进行相关的折价促销活动。十大歌手决赛的选手可以到拍摄 MV 的机会 目的： 1、有效地拓展产品市场。 2、通过明星效应提高品牌形象，增强了产品的附加值。提升汰 渍品牌知名度，加强品牌认知，刺激需求，提高促购度。 3、充分调动消费者的购买兴趣，为拓宽产品销售渠道打下 坚实的基础。助，十大歌手比赛促销，折价促销，广告合作。 （二）经销商校园推介会 主 题：携手打造校园品质生活 活动内容 ：通过与经销商的情感交流，将汰渍的企业文化、经营 理念、发展战略、市场计划等传达给经销商， 与其建立直接关系， 形成心理费者认知度。排期应以持续型为主。 上的亲近感。随产品进程，以不同主题，不同形式，每年定期与各高 校主要目标市场进行一系列促销活动 2）报纸应以刊登大量软文，强调去污力。 3）制作校园广告短片。 目的：1、利用联谊性活动，与经销商实现深层沟通，进行大面积市 场渗透，健全并扩大市场网络。 2、调动经销商的积极性，使之很好地配合企业的校园营销战略，实施规范、系统、全 面的市场推广。 四．促销活动安排 （一）人员安排 表 1-1 促销活动组要人事安排表 人员名称 工作事项 1 本次促销活动的总协调、监督 2 汰渍洗涤品和所有物料准备、管理 3 活动广告安排、现场布置 4 临时促销员招聘、管理，促销员培训 5 卖场、高校部门沟通工作，手续办理 6 促销活动现场控制 7 机动、其他工作 8 （二）物资准备 表 1-2 促销活动物资表 品类 单位 数量 备注 展板 张 32 规格为长