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业务员必看的八个贸易术语 （一）工厂交货 （ EXW ） 本术语英文为EX Works（…named place）,即工厂交货（ 指定地点）。它指卖方负有在其所 在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任， 但通常不负责将货物装上买方准 备的车辆上或办理货物结关。 买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和 风险。 （二 ）货交承运人 （FCA） 本术语英文为 Free Carrier（ … named place） ，即货物交承运人 （…… 指定地点 ）。 它指卖方应负 责将其移交的货物， 办理出关后， 在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。 根据商业惯例， 当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时， 在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以 照此办理。本术语适用于任何运输方式。 （三 ）船边交货 （FAS） 本术语英文为 Free Alongside ship（ … named port of shipment） 即船边交货 （…… 指定装运港 ） 它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边， 从这时起买方须承担货物灭失或损坏 的全部费用和风险， 另外买方须办理出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。 （四 ）船上交货 （FOB） 本术语英文为 Free on Boaro（ … named port of shipment） ， 即船上交货