美容师的角色认知和职业生涯规划教学PPT课件.ppt

员工 上司 客户 三个关键方向： 回款 脸皮 三态 胆略 专业 四项职业修炼： 回款 永远不要和”朝廷“对抗！ 水至清则无鱼！ 利益永远是第一！ 不能掌控的事情不要做！ 掏干顾客口袋里的最后一个子！ 五项基本原则： 回款 三、美容师的生涯和规划 方向之一：转型成为经销商，自己当老板。 方向之二：晋升为总部管理者，成为游戏规则制定者。 方向之三：转岗为非营销类人员，把销售作为一种历炼和资本。 方向之四：修炼为职业营销经理，成为受命于危难之时的救兵或职业”营销杀手“。 方向之六：转行做咨询或广告，成为实战派的营销代表。 方向之五：上下游两栖，做商业业态的买手。 职业方向 美容师作为美容院营销人，作为一种人生的经历，真正能在销售上有所大作为的，并不多。那么，美容师，又该从诸候走向何方呢？ 张彬，大学毕业在一家知名的美容院做美容师。做到第三年，已升至某分院的经理。有不少来聘美容院请去她，而且薪水开的很高，是原来的5倍，非常地诱人。但是，她都拒绝了。 张彬的故事 到这里，也许很多人会不理解。这么好的机会，可是过了这个村就没有那个店啦！ 然而，她在第六年，接受了美容院的聘请，做了总经理！而且，做得非常好。 这件事说明什么呢？工作中，会遇到很多选择机会，在跳槽时，不仅考虑当下利益，更要考虑长远发展，这个长远发展，就是职业生涯规划。 1、职业认知：我能做什么VS不能做什么？ ——真正的认识自我，认清自己，能做什么，不能做什么，只有这样，才能真正地有所为有所不为，也才能真正的知道如何在奉献企业的同时成长自己，也发展企业的同时成就自己。 ——一个人往往对不能做什么、不能做好什么认识更难。如何学习如何控制自我的潜质，是认识自我的核心。 ——认识自我的外在表现就是要在为自己的存在价值而奋斗的过程中，要与环境融合。这种外在表现即为：平静地面对自己不能改变的事实、勇敢地改变自己能改变的事实，智慧地辨别自己不能改变的事实和能改变的事实。 2、职业规划：选择比努力更重要 有职业规划的选择和努力比没有规划的选择和努力，个人成长得更快，也成长得更好。 ——职业生涯规划就是准确评价个人特点和强项，评估个人目标和现状的差距，发现新的职业机遇，突破生活的格线，重新认识自身的价值并使其增值，准确定位职业方向，要以既有的成就为基础，将个人、事业与家庭联系起来，确立人生的方向提供奋斗的策略，增强职业竞争力。 ——简单地说，就是你想做什么，不想做什么；你能做什么，不能做什么。 ——什么是职业生涯规划？ 你的目标在哪里？ 上初中时，老师给我们讲了一个故事：有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只兔子。兔子飞快地向前跑，并爬上一棵大树。兔子在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗，最后，兔子终于逃脱了。 故事讲完后，老师问：“这个故事有什么问题吗？”我们说：“兔子不会爬树。”， “一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。” “还有哪？”老师继续问。直到我们再找不出问题了，老师才说：“可是还有一个问题，你们都没有提到，土拨鼠哪里去了？” 在追求人生目标的过程中，我们有时也会被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事分散精力，扰乱视线，以至中途停顿下来，或是走上岔路，而放弃了自己原先追求的目标。 不要忘了时刻提醒自己，土拨鼠哪去了？自己心目中的目标哪去了？ 张彬后来说：“第三年，我觉得还没有把那家美容院精髓学会，可以说还不是很了解，只知道老板虽然只有那么两下子！但这两下子的背后是什么，我还没有弄明白，也没有琢磨透。5年下来，我才真正体会和学习到它的精髓所在！所以，这个时候我才决定走。” 张彬故事背后的故事 人的一生都是在学习，不论好的，坏的；只有深入地学习，才会知道“为什么”而不是简单地知道“是什么”或“怎么样”。这也就是营销里说的“WHAT”和“WHY”。只有知道了“why”,然后才知道如何去做，如何做好！（HOW TO DO IT ！） 张彬故事给我我们的启示1 对于美容师来说，最可怕地就是受不住外面的诱惑，只看到短期利益，忘了自己的职业取向，在职业理想和现实状况的天平发生严重偏移时，本能地选择了后者。 而殊不知，如果我们把它放到一生的职业天平来看，却发现不但不能有利于职业的发展，而且和职业取向是完全相偏的或者是相违背的。到头来，在外面诱惑和无奈了一圈后，还是回到了原来的职业起点，重新回归自己的职业认知和规划。 而此时，往往又错失了很多有利于职业积累的