代理公司与开发商合作模式分析[参照].docxVIP

文档收拾 | 学习参阅 collection of questions and answers 20XX 署理公司与开发商协作方法剖析 一、与开发商协作方法剖析? ? 开发商与署理公司之间的协作一般能够分为“打听型协作”和“战略型协作”。“打听型协作”是指开发商想保存自己的出售部队，但迫于成绩压力寻求外援而测验性地与署理公司的协作，包含策划参谋、营销参谋、联合出售等。“战略型协作”是指开发商从战略高度进行出售作业的专业分包，不再保存自己的出售部队，延聘署理公司进行项意图全程策划署理。协作方法特色剖析: ?? 协作方法 界说 优势 下风 策划参谋及营销参谋 开发商延聘署理公司进行产品策划、营销策划、出售办理参谋，自己保存出售团队展开出售作业。 能够在产品定位及客群定位等方面找到正确方向，防止源头上的过错。 策划与出售脱节，好的策划计划需求强壮的团队履行力。成绩欠好时，职责难以确定，简单扯皮。 联合出售 署理公司的出售团队与开发商的出售团队一起在楼盘现场进行出售。 引进竞赛，能够在必定程度上进步团队战斗力，拓展出售途径，添加客源，进步出售成绩。 在出售办理方面难度很大，客户的供认流程上存在许多问题，将很难辨明协作者之间的利益联系，因而会影响到署理公司出售进程中的活跃性，使之无法到达预期的出售意图。 全程策划署理 开发商将出售作业悉数交给署理公司，署理公司就出售成绩对开发商负悉数职责。 在这种方法下，署理公司能最大程度地发挥本身的能动性，使用本身的策划及履行特长来减轻当时商场环境带来的压力，用系统化的办理和运营方法推动项目开展，有计划有步骤地完结方针。凭仗本身项目经历和客户资源将项目出售做到最好，下降项意图既有危险，最大程度地到达预期的出售方针 全程策划署理是现在开发商与署理公司最好的协作方法。 综上所述，前两种协作方法一般都是在开发商对署理公司所起的效果不确定以及对这种分工协作的承受程度还不行的状况下，采纳的“打听型协作”方法，这些协作方法存在较多问题。正视署理公司在全案策划和出售署理方面的专业优势，信任“闻道有先后，术业有专攻”，把作业交给最拿手处理的一方，才会使终究效果到达最好！所以，全程策划署理才是开发商与署理公司协作的最佳方法，只要在这种方法下二者才干互帮互助、扬长避短，一起努力到达终究方针！二、与署理公司协作中简单发生的问题? 根据上一部份的比较，全程策划署理虽然是几种协作方法中最佳的一种方法，但也需求两边的相互理解和磨合。开发商初度与署理公司协作时，往往会发生一些问题，剖析如下。（一）在开发商给署理公司下达使命时往往会提出许多不切合实际状况的高方针、高价位，使得署理公司底子无法到达方针。详细可体现在以下几方面：A 、短期心态，急于求成，往往在出售初期就不切合实际地提出无法完结的高出售方针。这种状况在开发商与署理公司的协作中层出不穷，特别是关于曾经从没找过署理公司的开发商，在这方面经历缺乏，在初度找署理协作时就简单犯下这样的过错，不能正确定位署理公司能起到的效果。以某开发商某项目为例，在他们自行出售时期，上半年只出售了1亿元，可是他们却要求署理公司下半年内有必要完结5亿元的出售额，一起还在价格方面还提出很高的预期。其实署理公司并不能改动既成的商场现实，不行能跑赢大势，只能尽可能发挥专业才能，对项目进行精确的商场定位和客户定位，以专业的出售手法增强客户对项意图认同，然后进步出售成绩，好的署理公司不能跑赢大势，但能跑赢竞赛对手。B 、开发商对本身产品没有正确的定位，盲目自傲，本身产品有问题，又不信任专业团队的主张。这种状况一种体现在产品本身并不显着优于同类竞品的条件下，开发商却“自家的孩子自家亲”，过分地高估本身产品的价值，不管是出售价格上仍是出售速度上，都提出了很高的等待，而且为了分管危险，会经过提出协作方（署理公司）垫支营销费等方法，企图使用署理公司的多途径出售和宣传上的便当来分管危险；别的一种体现在产品本身就不契合现在商场的需求，有硬伤，不能被广大客户供认和承受，却不能承受署理公司对问题提出的产品修正计划，而却期望经过出售部队的替换，完结出售成绩上的奇观，不考虑改动产品现状，在这两种状况下，一般都会使得署理公司很被迫，开发商的毅力和主意逼迫性地附加在署理公司身上，不管署理公司怎么闻名、怎么有经历，往往也会“望楼兴叹”、无能为力。（二）开发商与署理公司在做项目交代进程时需求留意的问题：A、开发商一些中基层人员对署理公司有抵抗心，不协作署理公司的作业，抱着“乐祸幸灾”的心态静观其变。B、开发商先把好卖的划为自行出售的部分悉数自行卖掉后再将剩下部分转给署理公司出售，未给署理公司留下好的出售环境；C、开发商交代给署理公司的客户资料残缺不全，不仔细交给，或资料的精密度不行，抵挡完事；D、开发商把原先